早在2009年，谢凤姣就在南城汇一城内创立了自己的第一家美甲店，今年通过众筹的方式，在东城星河城、东城万达、万江、南城西平等地开了4家美甲加盟http://www.harutahana.net连锁店，截至目前，这个名为“装甲部落”的美甲连锁已有5家连锁店。
装甲部落现有的5家门店中，不少股东是由原来的顾客发展而来。有股东就告诉记者，自己原是该店的常客，后来有了装甲部落推出众筹这一模式后，便主动参与其中。
虽然已经众筹了4家店，但在谢凤姣看来，这只是个开始。日前，谢凤姣再次发起众筹，为项目举行路演，欲借众筹模式在市区范围内再新开5家门店，目标是年底内完成。
“即将众筹的5家店起步价是1.5万元，投一股即可同时拥有5家店的股权，股东最大持股比例不超过8%。”谢凤姣称，股东都是有限合伙人，不参与任何管理。若股东需要提意见或建议，可以通过装甲部落服务号的公众平台进行填写建议。
据介绍，装甲部落的股东是一店一筹，彼此独立核算，财政数据每天一报，月度分红。
谢凤姣称，“在连锁店，每天中午12点之前，必须上报当天的数据，数据绝对透明，且每个月10日准时给股东发钱。装甲部落每个月会预留利润的20%作为备用金，以备不时之需，5万元是底线。”
布局线上线下抢占市场
2009年谢凤姣开出第一家美甲店，装甲部落一直专注于线下实体店面的经营，但为何今年突然快速扩张？
谢凤姣坦承，“当下以美甲为代表的纯手工服务行业成为越来越有价值的行业，然而传统的单店普遍经营困难，人才培养及晋升、产品成本、标准化经营等均存在问题，连锁化是必走之路。”
传统连锁大多被动等客上门，店内技师服务时间和效能无法充分利用，存在业绩瓶颈。
“在互联网时代下，纯线下模式已不适合当下的发展，向O2O转型是必然之路，只有这样才能更好地抢占市场。”谢凤姣称，纯美甲线上平台没有实体支撑，缺乏客户信任度，缺乏对美甲师的技术和服务监督，只有将线上线下结合才是正道。
正是看准这一点，今年装甲部落向O2O转型，如今，谢凤姣已经搭建了电商服务平台，启动O2O上门服务，并利用众筹的模式整合社会资源拓展连锁店。谢凤姣称，“目前加上创始店共有5家众筹门店，是东莞众筹最多次且持续稳定分红的连锁企业，至今无任何众筹店铺经营不善倒闭记录。”
