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    匡威 帆布鞋的反击

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    离线 日炙098
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    2021-04-12
    楼主 发表于2015-11-25 20:50:22

     现在,匡威开始运用更多手段重新占领市场,推出更多颜色和款式、进行大规模营销活动。

        这些年来匡威发展势头强劲,2012财年和2013财年的营收分别为13.24亿美元和14.49亿美元,2014年营收达16.84亿美元,同比大增16.22%,大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的销售状况依旧大涨,根据[url=http://www.converse.com.cn/Chuck_II/category.htm]Converse Chuck Taylor All Star II[/url]发布的收益披露信息,匡威在上一季度共产生了4.34亿美元的收入,较上年同期上涨21%,其中亚洲和欧洲是主要的成长市场。 

      营收的增长部分得益于巨额的营销费用。根据广告新闻网站Agage的报道,匡威2015年度的宣传预算与前两年持平,而2015年的“Made by You”宣传计划是品牌2015年全年宣传活动的重中之重,将用去其第一季度绝大多数的宣传预算。根据分析机构坎塔尔媒体(Kantar Media)的数据,2013年匡威在美国市场的宣传预算为5400万美元,而2014年1月到11月匡威共在美国市场投入了6900万美元的宣传花费。 

      经典款当道,主攻年轻市场 

      2015年各运动品牌都在一窝蜂的重推旗下经典款,利用被市场和潮流趋势检验过的经典设计重新在年轻人中建立流行地位:阿迪达斯在不停地鼓吹经典贝壳头,耐克则重新复刻推出了阿甘鞋,现在匡威也来插上一脚,开始为自家的Chuck Taylor All star推出了一系列营销方案。    匡威正渴望利用经典设计重新在年轻人当中建立起流行地位。经典款帆布鞋现在成了匡威的重要筹码,甚至可以决定它的成败。匡威大方提出不谈技术,只谈帆布鞋情怀,这一策略不仅使其保持了较低的产品成本,而情怀至上的营销手段充满文艺气息。

       品牌在用老旧的经典款来加强它们的存在感,这款All star运动鞋早已经拥有好几代的粉丝。匡威还有一个有利武器:它的用户足够与众不同——这群人多少与摇滚、滑板或者是涂鸦相关。匡威的积极向上和叛逆精神一直受到青少年客户的推崇。在匡威的定义下,叛逆并不是代表反叛,更多凸显的是自我理想的追求。2015年,匡威依然延续着这样的品牌文化。 

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