同样，在看车的库存量时，还可以参考一下提车时间。像有的车提车时间已经排到12月份了，想砍价那几乎是没什么指望了。 车商提醒：这样肯定没错，但要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。 避上趋下：月底年终买车更优惠 小王经过多次跑场发现一个规律：月底买车会比月初买车更便宜。再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点，虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。 也有人认为，年中（一般在6月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。 车商提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。 结成联盟：团购会更便宜 吕女士将自己想买的品牌和车型锁定后，马上就上网，恰好看到有团购买,所以他参加了。当时共有7人参与该组织。然后把大部分比较可以做讨价还价与经销商谈判代表,原经销商的折扣条款3000元现金+ 3000美元的维护费用+ 1000元的内部,和商人磨了近2个小时,初步结果:都满意的报价5000元现金+整车贴纸(2560美元)+椅子套(850美元),脚垫等小摆设。在七人的坚持下,尽管6月份的车,但也有礼物的制造商今年5月,价值3000元的GPS。经销商提醒:在即将到来的新车和旧车消化库存,旧汽车和福利将是伟大的,如果有一个保修购买在这个时刻,商人,当然,要考虑薄利多销,消化库存。(来源:河南报业网-河)
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