解放初期“百花齐放”社造园铜墨盒！

解放初期“百花齐放”社造园铜墨盒！径61mm高20mm

与精品失之交臂，就因为这七句话：                                                                             1：认为骗人。 
　　 
　　不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么样。 
　　 
　　2：迟疑。 
　　 
　　思想斗争时间过长，迟迟不下决定，把新闻熬成了历史。这和我们买衣服一样，今天看了一件衣服感觉很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天衣服却不再了，或者已经失去了购买的欲望。趁热打铁是非常重要的。 
　　 
　　3：研究。 
　　 
　　很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践。研究会把自己搞复杂，成功者都是简单的人。选择都是看第一感觉的。 
　　 
　　4：问错人。 
　　 
　　询问不懂行的人，想做服装却去问开宠物店的人，他会叫你开宠物店好了。询问在同行没做成功的人，开服装店去问曾经倒闭过的人，你应问做成功赚了钱的人。 玩古玩也是多和在古玩界成功、水平高的交朋友。就像下棋，水平低的给你支招，自会让你溃不成军。
　　 
　　5：别人说。 
　　 
　　别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了，我看你就别结婚了！ 
　　 
　　6：有难度。 
　　 
　　所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了，你已经出人头地了！做都没做，想就把自己想死了，穷。 
　　 
　　7：这个和那个差不多。 
　　 
　　类似的东西很多，但你要看到本质的不同！说实话的，死人跟活人也差不多，就差一口气。能差不多吗？差不多的东西都差很多。

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古玩经营之道《转载于卫视文化乐园》
我在这“玩古”大潮中有如“汪洋中的一条船”，几经风浪，几经沉浮。好在有“祖宗”的精神鼓舞和朋友们的支持才幸免夭折。有感于此，些许开店的体会一吐为快，愿与同道共勉之。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于学习和研究

前辈云：识古不穷，贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易！一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识，不深入学习和研究又怎能知其价值呢！欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

早些时候，我曾得到一方澄泥砚，经多方查证，最后确定为“鉴真东渡”砚。在报刊上发表了一篇短文，没想到就有人打电话追索。另在去年，我无意中以几十元的价格买到一个残破的蟋蟀盆，上面的篆书款极为精美，经仔细考证后得知是明代宣德年间的。随后我便写了一篇题为《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一专项收藏的行家以数百元的价格收去。

2003年年底的一天，有朋友介绍两位京剧演员，他们带来几幅明代祝枝山的绢本草书叫我断断真赝。展开一看，那书法酣畅遒劲，有如行云流水，绢丝横一垂二，款色深入绢底。虽有破损，但修复后其价值可观，是一幅非常难得的大家真迹。二人听后乐不可支。其实我哪里会搞什么书画鉴定呀！只是平时出于爱好附庸风雅玩玩笔墨游戏而已。不曾想歪打正着。后来听说此幅作品又经某大拍卖公司的专家鉴定，确是一件价值不菲的名家作品。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

由此可见，开古玩店不只是简单买进卖出的过程。要修炼好经营者的内功，勤奋学习和研究前人留下的历史和文化，探讨其丰富的精神内涵，才能在实际经营中有所收获。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于交往志同道合的朋友

在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人，或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流，不断地优胜劣汰，就会有许多知心朋友与你同行。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
开古玩店最忌讳的是“天马行空，独来独往”。特别是在货源渠道方面，有朋友的帮忙，就能得到一些最低价的好东西，使其物有所值，并留有较大的获利空间。否则，进货价位高，积压时间长，资金周转不开，买卖就不好维持了。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

结交朋友的面儿比较广，有国博的研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说：多一个朋友多一条路，此话千真万确。对于开店的经营者要牢记：对朋友要极以真诚，也要付出代价。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
我有一位年近九十的老朋友，虽没什么文化，但见多识广，非一般玩家所能及，人品也很好。我经常从老人家那里讨教古玩知识，聆听其教诲。他也经常转让一些藏品给我。不但东西好，价格也使我很满意。我们之间通过心灵的沟通和买卖之间的交流，彼此互相信任，最终成了要好的朋友和师徒关系。

最近我结识了一位玩瓷的年轻朋友，在得知我进了一件青花花鸟大缸之后，兴奋得一夜没睡好觉。多次到图书馆查阅资料，请教专家，比我的热情还高。他提拱的一些鉴定资料都是十分难得的，如果只是我自己闭门造车进行研究，恐怕一年半载也不会有太大的结果。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于诚信

开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益，这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财，虽能得一时之利，但最终害人害己，变成孤家寡人没人理睬。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
古玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子会越走越窄。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

记得有几次我到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，就可以行个方便，先把东西拿走，而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口，说话算数，按时送达。古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

有的朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
立足于民间古玩的真善美
古玩界不论经营者还是投资者，不管搞哪一品种的，没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅，或留下一堆破烂，或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间，求“三代”铜器而误入歧途之经历。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践，我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”：一不追三代(指青铜器不追夏商周)，二不追官窑(指瓷器)，三不追珍、稀、绝品，四不追富翁。
有人说：“不要羡慕那些有珍稀绝品的人，其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好坏美丑。从民间的古玩堆里发现精品，研究其外在的形式美和内在的精神美，借以传播文化知识、论其价值，以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去，可能要好一些吧！

前一段时间，我致力于收一些明清和民国期间的民窑瓷器，并陆续在报刊和杂志上发表文章，得到了许多朋友的赞许。当然，我的意思不是在珍稀绝品面前知难而退，但一定要谨慎为好。果真满地皆是“大官窑”，那些专家们还不每天到古玩市场走一圈？那些商贩比我们能傻多少呢？非把那“大漏”转让于你？不可否认花小钱买俏货的事是有的，但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇，眼力就是对文物的鉴定能力，是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。

立足于锻炼良好的心态

古玩行是个特殊行业，不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态，克服心情浮躁的毛病，在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
另外，为了使知识面更宽一些，每天临习王羲之的“兰亭序”一遍，没想到有人还要买我的字。报纸上的练习居然有人索要。有些香港、台湾和国外的游客见我认真地练字，都说他们很喜欢中国的书法。谁让我写，我都愉快地满足他们的要求。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
吹笛子也是我的一大爱好。特别是一些民歌曲子，吹起来很高兴。许多游客为我拍手叫好、照相，还有的载歌载舞。看来，民间的东西总是有人喜欢的，也是不朽的。我想：书法、音乐和古玩之间是紧密相联相通的，都是高雅的情趣。总之，这样锻炼心态，让我每天都很开心。真是：信可乐也！

心态稳定了，目标方向明确了，丰厚的回报随之而来。短短的三年时间，我的小店由五万元资本已发展到了今天的二十几万元。由过去单一的钱币经营改为现在同时经营瓷器、玉件和国画等品种。一些精品也计划在2005年拿到拍卖公司上拍。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
新的一年开始了，从多方面的信息观察分折，古玩的经营形势要好于往年。如经营得法，抓住机遇，效益将非常可观。我的小店也一定会更上一层楼。

在古玩界我是一个学徒工，经营开店也不算成功者，只是爱好使然。磕磕绊绊地走了许多路，而且并不后悔地还在朝前走。发一点感慨和议论，就当是个小总结，和朋友们交流一下吧！欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

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过去无论是经营古玩生意的还是收藏古玩的，只要进入古玩行业就要了解和懂得行内的规矩或习惯，否则就无法真正入行。

行有行规，道有行道，一言一行，举手投足，都会体现你入行多深和入道多久。
作为店家，摆在明面上的是给不懂古玩的爱好者看的，摆在暗处的是给行家看的，摆在保险柜里的是给真正眼力买家看的。
你有没有机会上手真货，行家也好，藏家也好，主要取决于道性和眼力。
眼力好而道性不好也都隔着层，不一定拿出来让你上手。
在圈里，有些宝贝不一定想出手才让你看的，真懂才有相互切磋的必要。
传统七十二行，古玩为大，原因是所有人在古玩行里才能体现真正的平等。过去乾隆皇帝不怕别的，也是怕古玩行家三分。
说明真正的古玩行家不会把任何人放在眼里，不管你是谁，佩服的只能是有道性的眼力人。
古玩行之所以有诸多的规矩或习惯，也是历代古玩商和藏家们总结经验教训后形成的，流传至今大体上有如下一些情况：
1.过去古玩行看货自古不问来路。你就是再怎么问，持有人也绝对不会说实话。不像今天的拍卖行，藏品要看流传有序（说明高仿厉害、眼力退化和行业复杂）

2.发现店家拿出来的货有问题，在过去是口朝下轻轻地放下藏品，你要给店家说出子丑寅卯来。懂规矩的店家要请客给钱（学费），不懂规矩的就无所谓，拍屁股走人，但店家是很害怕的。现在就不同了，都是知假卖假，骗的都是不懂装蒜的有钱人或者故弄风雅的官家。

3.货主持有古玩欲卖出时必须先开价。卖家不开价，买家绝不会给价。这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。另外，卖家开价太高，买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交，卖家另找下家洽商仍未成交返回第一买家时，第一买家一般也不会购买了。
4.内行的商家和藏家对容易损坏的瓷器、玉器、玻璃器、珠宝等古玩都不会手递手传看，而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏，万一物品损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法，如果发现对方上手方法不合规矩便被视为外行，行家不会拿出其他古玩供其欣赏，也不会进行交流或交易了。
5.如果商品被买方损坏，自然包赔，但价格会有商量，货主也会作出适当让步，但不会低于成本价，破损商品归买方所有。

6.买卖双方进行交易时不应有第三者在场，不懂行规的劝其离开，懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露极易造成各种纠纷和误解。

7.古玩交易不单纯是价格上的较量，更重要的是知识和眼力上的较量。无论是买家买假了还是卖家卖漏了，均不能退货或找后账。因为古玩交易凭的就是眼力和实力，外行不懂也不敢买，敢买必须要懂。买家也许买假买贵，卖家也许卖漏卖低，买卖双方都承担着一定的风险，古玩行很忌讳买方退货与卖方找后账。但在行里熟悉圈内利用彼此信任关系而企图卖高价或者不对路之货者，应该退赔，并逐出圈内。

8.古玩商之间在购买古玩时存在竞争，在售卖古玩时却不存在竞争。原因是每件古玩商品都有其独特性，购进的渠道和价格也不一样，其可比性就小多了
9.买家只能询问古玩的卖价，不能打听其买入价格，卖方只能报卖价，绝不会泄露自己的进货价格。

10.行内的商家和藏家都不会向对方询问古玩的进货价格，因为这些商业信息是对外保密的。

11.古玩商之间有时会合伙买货，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例，并委托一方负责销售。

12.古玩商的强项是能识别真假，准确评估价格，但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露，因为这些是他们生存的重要手段。

13.当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时，其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见，也不能参与竞买，应保持适当距离等待。如交易未成，商品被放回原处后方可上手与卖方商谈。

14.古玩商和收藏爱好者绝不与偷盗、强买强卖、欺行霸市及不遵守行规的人做任何交易。

15.在古玩行，谁都有眼力不济的时候，打眼是常有的事。真正打眼过的行家和店家是轻易不会提及的，除非是同道好友。作为店家，行圈里不会轻易“杀人”的，因为这种手段无疑于自杀。

16.作为店家，绝不会轻易“支锅”的，当你参与“支锅”的那天起，就要做好被随时法办进局子的准备。世界上没有不透风的墙，利益之人是最靠不住，人为财死，鸟为食亡。

17.在圈子里，得到上品，讲的是缘分和财路，专想“检漏”的人，往往会载“大跟头”，之后连翻身的机会都没有。
18.在收藏圈，藏而不真，鬼也。藏而不精，烂也。藏而不究，愚也。


一个真正的藏家，上升到最高境界就则是：做人、做事、做学问，要体现古玩的终极价值。
单纯的玩，则会玩物丧志。