清民时期“延年益寿”陶香炉！

清民时期“延年益寿”陶香炉！直径140mm高85mm

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首先，不要怕苦，你嘴要甜，会说话，得拿出能把死人说活了的劲头来，那才能买到好东西呢，总这见什么人说什么话。 

第一，带足钱。穿的要脏，破，总之呢，不要太好，要朴素，这样是为了你少花钱。 

第二，带点假钱币，玉件（方孔钱，个头要大）他有你就可以商量着价格来买，他不卖给你呢，你就把你身上带的新钱给他讲，我的这么大，也不值这个钱，，，，，说不定你还真的能卖给他呢。我卖过好几个了，嘿嘿。。。 这个方法很有效果，不信你就试试。。。 

第三，碰到好东西，不要心慌，尽量一下搞定，千万不要去第二回，第二回你是99%你买不来的，除非你花大价钱，因人而意，该下手时就下手，买完好东西后，马上离开此村庄，片刻不能留于此地，以免生事非，人家的家人明白后会给你要回去的，你一点办法都没有哟，我就有被要回去的经历，一对150件的麒麟送子图的瓶子活生生的要回去了，那个气呀。。。。。 

第四，要多和上年纪的人聊聊天，你会有意想不到的效果，这点很重要，他们知道的很多，以前谁家是地主，谁家是汉奸来着，你家有这个，他家有那个，他们知道的一清二楚的。。。。。 


第五，买东西最好不要在吃中午饭时去，现在社会都是年青人当家的比较多，老人没钱，想卖点钱留着自己花，当着儿媳的面可又不敢，要不谁来养活他呀，老人说：“卖点钱花”，儿子说：“你想卖多少钱，我给你”。钱往这一放拿走了，也是常有的事。也有的说：“你哪缺这么点钱呀”。总之呢要必开这个时间段是有好处的，明白我说的意思吧。 


第六，如卖家有很多钱币的话，里面有高档钱币在里面的话，千万不要挑，最好要一起买下来，如确实太多的话，要少挑一部分做样子，拿下来最好。有的时候也会出意外，人家见你挑完后就变挂了，也有可能不卖给你了，记住一定要把挑出来的顺手丢在里面，要自然些，等日后有机会在说呗。（如果卖家说死也不卖，就是让你看看，你得能看出卖家的诚意来，肯定买不来的，里面有高挡的话，来个下下策也是可行的，这种做法不赞同。。。。。 

第七，多带些零钱，最好是10元，5元，2元，1元，不要拿太多大票！老百姓怕见大票的，怕假的呗。你给个100元的给他，他得让别人去看看真假，嘴快的呢把这事一说，得了，你卖的那个东西呀值多少多少万呢，你就瞎卖吧，行了，一句话，你就什么也想买到了。所以要多带零钱。以免麻烦。 

第八，还有就是把零钱和整钱分开装，比如遇到一堆铜钱，说好5元一个挑，可你看到其中只有一个好的，你千万不要把好的跳出来，以防他变卦，先挑他八九个或者十八九个普通的，给他五十元或者一百元让他找零钱，他一般会说你在挑一个好了，就不找零钱了，这样你就可以很自然地去拿那枚好钱了。 

第九，重要的一点，你得估计他什么时候等钱用？这点很关键呀。比如说：他的孩子开学了，春耕种地啦，有病啦，他有好东西，你得多打听呗。 

我的亲身经历：有一家有个60CM的毛主席半身像，说什么也不卖，我天天去，也不卖，后来我也不去了，有一天，我又转到他们家门了，也没搭理他，他就上敢着问我，毛主席像你还要呗，我说：”大的不要，要小的，我拿不了，太重。”把他都说楞了，直问我：“咱地不收啦“。知道我为什么这么说吗？因为我看到他孩子了，以前就没看到，我想肯定是放假回家了，年纪也不小了，肯定在外读书呢，开学他不得花钱呀。”我就算准了，最后还是如愿以偿的买到了，也没花多少钱。嘿嘿。。。 

第十，还有人问粮票、硬分币你收不收时可千万不要说不收，不但要收还说有些年份很值钱，拿出来兑上号与否还是自己说了算。不收的同时再打听还有啥古物。收粮票、像章、硬分币、纸分币是个搭上话的最好办法。转载下乡收货秘籍！请加《下乡收货趣人趣事群！》  群号：119743115

与精品失之交臂，就因为这七句话：                                                                             1：认为骗人。 
　　 
　　不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么样。 
　　 
　　2：迟疑。 
　　 
　　思想斗争时间过长，迟迟不下决定，把新闻熬成了历史。这和我们买衣服一样，今天看了一件衣服感觉很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天衣服却不再了，或者已经失去了购买的欲望。趁热打铁是非常重要的。 
　　 
　　3：研究。 
　　 
　　很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践。研究会把自己搞复杂，成功者都是简单的人。选择都是看第一感觉的。 
　　 
　　4：问错人。 
　　 
　　询问不懂行的人，想做服装却去问开宠物店的人，他会叫你开宠物店好了。询问在同行没做成功的人，开服装店去问曾经倒闭过的人，你应问做成功赚了钱的人。 玩古玩也是多和在古玩界成功、水平高的交朋友。就像下棋，水平低的给你支招，自会让你溃不成军。
　　 
　　5：别人说。 
　　 
　　别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了，我看你就别结婚了！ 
　　 
　　6：有难度。 
　　 
　　所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了，你已经出人头地了！做都没做，想就把自己想死了，穷。 
　　 
　　7：这个和那个差不多。 
　　 
　　类似的东西很多，但你要看到本质的不同！说实话的，死人跟活人也差不多，就差一口气。能差不多吗？差不多的东西都差很多。

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《转帖》古玩市场经营的是不能再生产的古旧物品，古玩商从事的是不能替代的脑力劳动。所以古玩就传下了一条不成文的规矩：商品不标价，售后不退换。这使得很多想涉足收藏的朋友望而却步。其实各行各业都有各自的规律和技巧，如能掌握运用，何愁不能入门。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

玩古八法 :
玩:玩古者必先有一颗平常心，以玩赏为提前，得失无动于衷，名利置之度外。学以聚之，问以辨之，即物见道，受益无穷。 
恒:玩古是一个长期的、循序渐进的过程，急功近利、倚财恃重均无济于事。持之以恒，终成大果。 
细:细心、严谨是玩古的要领。未买时细心察看，买到后细心保管，收藏中细心考究。一品一物当求其源，一字一画当索其明。 
谦:玩古源远流长，古玩界天外有天，许多知识、技巧是从书本上学不到的。谦谦君子，虚心求教，方能聚沙成塔，不断提高。 
专:古玩包罗万家，无人可样样精通。玩古必专其一项，兼顾其他，独成系列，方有大成。 
断:古玩不可再造，精品可遇而不可求，机会稍现即失。玩古必须当断立断，一次搞定。 
博:非博学者不能玩古，古籍、古史、古谱须了然一胸，天文、地理、科技要略知一二，如此才能对古物进行断代、考究和鉴赏。 
辨:玩古必须具备辨别真伪的能力。这要在长期的收藏实践中逐渐积累。收一假，上一课；藏一物，长一识；举一反三，眼力逐增。 
　　
看货六须:古玩包罗万象，少则百岁，多则千年。何况老货均为手工，千人千面，同一品种，也难完全相同。所以购买之前，一定要按“观”、“问”、“抚”、“嗅”、“敲”、“察”六个步骤认真看货。 欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
“观“，指不接触的看。观其形，领其神，赏其色。古玩的内涵气质经岁月研磨，极难模仿。你应相信自己的第一感觉。
“问”，指不厌其烦地向卖家反问。虽然卖主总能给你讲一个悠远、动人的故事，但通过旁敲侧击、去伪存真、去粗取精，总会有些收获。 
“抚”，指轻轻抚摸。将古物拿在手（不要直接从卖主手上接，以免交接时落地摔坏，说不清），细细抚摸，新东西无论怎样做旧总会感到毛刺。 
“嗅”，指闻出古物的味道。古物陈年已久，不论是出土还是传世都会发出岁月的味道，即“古色古香”，嗅起来有咸、酸、油等异味者，必为赝品。 
“敲，”指在手上轻轻敲击。古物的材质与今截然不同，发出的声音亦不同；有暗伤、裂纹也能听出来。 
“察”，指仔细察看。最好用高倍放大镜。古物的材质、款识、锈迹、磨损程度，做工以及书画的纸（绢）、墨、印泥、装裱都能反映年代的特征。 

侃价五步:古玩是不标价的，价值又难以估价，所以在古玩市场买货必须学会正确的侃价方法。 
第一步是稳。进得店来，要不露声色，看准了店里没有什么就要什么，使店家心里先有了几分惭愧。看到心爱之物，切不可喜形于色，要无精打采，相甲而论乙，作可买可不买状。否则必打草惊蛇，受奇货可居之宰。 欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
第二步是贬。古物拿到手里，要无情地进行批评，从年份、做工、品相、纰漏各方面挑出毛病，不要顾及店家的脸色。如果他懂得“褒贬是买主”的道理，一定会对你热情有加。 欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
第三步是看。不管店家如何开价，你都要狠心还价，拦腰一砍。这是耐力的比赛，谁性急谁吃亏。他一文一文地减，你就一文一文地加。 
第四步是回。讲价不成，佯装掉头而去。店家追你回来最好，若不请你回来，你又实在喜欢，应当有自己走回去的勇气。不能争强负气，一切以买到手为准。 
第五步是断；古物不同其它，大多为可遇不可求。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

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玩古八法 :
玩:玩古者必先有一颗平常心，以玩赏为提前，得失无动于衷，名利置之度外。学以聚之，问以辨之，即物见道，受益无穷。 
恒:玩古是一个长期的、循序渐进的过程，急功近利、倚财恃重均无济于事。持之以恒，终成大果。 
细:细心、严谨是玩古的要领。未买时细心察看，买到后细心保管，收藏中细心考究。一品一物当求其源，一字一画当索其明。 
谦:玩古源远流长，古玩界天外有天，许多知识、技巧是从书本上学不到的。谦谦君子，虚心求教，方能聚沙成塔，不断提高。 
专:古玩包罗万家，无人可样样精通。玩古必专其一项，兼顾其他，独成系列，方有大成。 
断:古玩不可再造，精品可遇而不可求，机会稍现即失。玩古必须当断立断，一次搞定。 
博:非博学者不能玩古，古籍、古史、古谱须了然一胸，天文、地理、科技要略知一二，如此才能对古物进行断代、考究和鉴赏。 
辨:玩古必须具备辨别真伪的能力。这要在长期的收藏实践中逐渐积累。收一假，上一课；藏一物，长一识；举一反三，眼力逐增。 
　　
看货六须:古玩包罗万象，少则百岁，多则千年。何况老货均为手工，千人千面，同一品种，也难完全相同。所以购买之前，一定要按“观”、“问”、“抚”、“嗅”、“敲”、“察”六个步骤认真看货。 欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
“观“，指不接触的看。观其形，领其神，赏其色。古玩的内涵气质经岁月研磨，极难模仿。你应相信自己的第一感觉。
“问”，指不厌其烦地向卖家反问。虽然卖主总能给你讲一个悠远、动人的故事，但通过旁敲侧击、去伪存真、去粗取精，总会有些收获。 
“抚”，指轻轻抚摸。将古物拿在手（不要直接从卖主手上接，以免交接时落地摔坏，说不清），细细抚摸，新东西无论怎样做旧总会感到毛刺。 
“嗅”，指闻出古物的味道。古物陈年已久，不论是出土还是传世都会发出岁月的味道，即“古色古香”，嗅起来有咸、酸、油等异味者，必为赝品。 
“敲，”指在手上轻轻敲击。古物的材质与今截然不同，发出的声音亦不同；有暗伤、裂纹也能听出来。 
“察”，指仔细察看。最好用高倍放大镜。古物的材质、款识、锈迹、磨损程度，做工以及书画的纸（绢）、墨、印泥、装裱都能反映年代的特征。 

侃价五步:古玩是不标价的，价值又难以估价，所以在古玩市场买货必须学会正确的侃价方法。 
第一步是稳。进得店来，要不露声色，看准了店里没有什么就要什么，使店家心里先有了几分惭愧。看到心爱之物，切不可喜形于色，要无精打采，相甲而论乙，作可买可不买状。否则必打草惊蛇，受奇货可居之宰。 欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
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第四步是回。讲价不成，佯装掉头而去。店家追你回来最好，若不请你回来，你又实在喜欢，应当有自己走回去的勇气。不能争强负气，一切以买到手为准。 
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古玩经营之道《转载于卫视文化乐园》
我在这“玩古”大潮中有如“汪洋中的一条船”，几经风浪，几经沉浮。好在有“祖宗”的精神鼓舞和朋友们的支持才幸免夭折。有感于此，些许开店的体会一吐为快，愿与同道共勉之。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于学习和研究

前辈云：识古不穷，贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易！一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识，不深入学习和研究又怎能知其价值呢！欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

早些时候，我曾得到一方澄泥砚，经多方查证，最后确定为“鉴真东渡”砚。在报刊上发表了一篇短文，没想到就有人打电话追索。另在去年，我无意中以几十元的价格买到一个残破的蟋蟀盆，上面的篆书款极为精美，经仔细考证后得知是明代宣德年间的。随后我便写了一篇题为《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一专项收藏的行家以数百元的价格收去。

2003年年底的一天，有朋友介绍两位京剧演员，他们带来几幅明代祝枝山的绢本草书叫我断断真赝。展开一看，那书法酣畅遒劲，有如行云流水，绢丝横一垂二，款色深入绢底。虽有破损，但修复后其价值可观，是一幅非常难得的大家真迹。二人听后乐不可支。其实我哪里会搞什么书画鉴定呀！只是平时出于爱好附庸风雅玩玩笔墨游戏而已。不曾想歪打正着。后来听说此幅作品又经某大拍卖公司的专家鉴定，确是一件价值不菲的名家作品。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

由此可见，开古玩店不只是简单买进卖出的过程。要修炼好经营者的内功，勤奋学习和研究前人留下的历史和文化，探讨其丰富的精神内涵，才能在实际经营中有所收获。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于交往志同道合的朋友

在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人，或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流，不断地优胜劣汰，就会有许多知心朋友与你同行。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
开古玩店最忌讳的是“天马行空，独来独往”。特别是在货源渠道方面，有朋友的帮忙，就能得到一些最低价的好东西，使其物有所值，并留有较大的获利空间。否则，进货价位高，积压时间长，资金周转不开，买卖就不好维持了。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

结交朋友的面儿比较广，有国博的研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说：多一个朋友多一条路，此话千真万确。对于开店的经营者要牢记：对朋友要极以真诚，也要付出代价。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
我有一位年近九十的老朋友，虽没什么文化，但见多识广，非一般玩家所能及，人品也很好。我经常从老人家那里讨教古玩知识，聆听其教诲。他也经常转让一些藏品给我。不但东西好，价格也使我很满意。我们之间通过心灵的沟通和买卖之间的交流，彼此互相信任，最终成了要好的朋友和师徒关系。

最近我结识了一位玩瓷的年轻朋友，在得知我进了一件青花花鸟大缸之后，兴奋得一夜没睡好觉。多次到图书馆查阅资料，请教专家，比我的热情还高。他提拱的一些鉴定资料都是十分难得的，如果只是我自己闭门造车进行研究，恐怕一年半载也不会有太大的结果。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于诚信

开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益，这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财，虽能得一时之利，但最终害人害己，变成孤家寡人没人理睬。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
古玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子会越走越窄。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

记得有几次我到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，就可以行个方便，先把东西拿走，而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口，说话算数，按时送达。古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

有的朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
立足于民间古玩的真善美
古玩界不论经营者还是投资者，不管搞哪一品种的，没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅，或留下一堆破烂，或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间，求“三代”铜器而误入歧途之经历。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践，我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”：一不追三代(指青铜器不追夏商周)，二不追官窑(指瓷器)，三不追珍、稀、绝品，四不追富翁。
有人说：“不要羡慕那些有珍稀绝品的人，其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好坏美丑。从民间的古玩堆里发现精品，研究其外在的形式美和内在的精神美，借以传播文化知识、论其价值，以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去，可能要好一些吧！

前一段时间，我致力于收一些明清和民国期间的民窑瓷器，并陆续在报刊和杂志上发表文章，得到了许多朋友的赞许。当然，我的意思不是在珍稀绝品面前知难而退，但一定要谨慎为好。果真满地皆是“大官窑”，那些专家们还不每天到古玩市场走一圈？那些商贩比我们能傻多少呢？非把那“大漏”转让于你？不可否认花小钱买俏货的事是有的，但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇，眼力就是对文物的鉴定能力，是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。

立足于锻炼良好的心态

古玩行是个特殊行业，不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态，克服心情浮躁的毛病，在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
另外，为了使知识面更宽一些，每天临习王羲之的“兰亭序”一遍，没想到有人还要买我的字。报纸上的练习居然有人索要。有些香港、台湾和国外的游客见我认真地练字，都说他们很喜欢中国的书法。谁让我写，我都愉快地满足他们的要求。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
吹笛子也是我的一大爱好。特别是一些民歌曲子，吹起来很高兴。许多游客为我拍手叫好、照相，还有的载歌载舞。看来，民间的东西总是有人喜欢的，也是不朽的。我想：书法、音乐和古玩之间是紧密相联相通的，都是高雅的情趣。总之，这样锻炼心态，让我每天都很开心。真是：信可乐也！

心态稳定了，目标方向明确了，丰厚的回报随之而来。短短的三年时间，我的小店由五万元资本已发展到了今天的二十几万元。由过去单一的钱币经营改为现在同时经营瓷器、玉件和国画等品种。一些精品也计划在2005年拿到拍卖公司上拍。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
新的一年开始了，从多方面的信息观察分折，古玩的经营形势要好于往年。如经营得法，抓住机遇，效益将非常可观。我的小店也一定会更上一层楼。

在古玩界我是一个学徒工，经营开店也不算成功者，只是爱好使然。磕磕绊绊地走了许多路，而且并不后悔地还在朝前走。发一点感慨和议论，就当是个小总结，和朋友们交流一下吧！欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

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