〓 问大家一个问题 〓

我在书上看到这个问题，和销售心理学有关，感觉很有意思，细细琢磨起来领悟颇多。。。
 
 
 
问题：如果你开了一间专营中低档手表的店铺，而你自己有块很名贵的手表，你是否佩戴他上柜台？为什么呢？

应该不会的，那样会对顾客的心理有影响吧

肯定不会。开自己的店当然用自己的产品。要不客人会怎么想？

我也不会戴；因为会影响顾客的心理。

带一块店里最不好卖的产品在手上

是的，顾客见了，会有几种心理：
1. 他自己都不带自己店里的表，估计没什么好货
2. 这人把糙的东西都卖给了我们，赚了我们的钱，自己却买好的带
3. 这人能带这么贵的表，肯定不差钱，买他东西，价格估计不好谈
。。。 。。。这你不光是一个顾客消费心理的问题，还牵扯到商家个人生意的定位，经营方法等很多问题，尤其是一些小商小户，拼档次拼财力是拼不过大户的，但是若能从点点滴滴的细节做起，也能吧生意做的红火。

其实，行业不同，但有些道理是相通的，联系到自己所在的文玩、古玩行当，也是有可借鉴的地方。。。

倩：
是的，顾客见了，会有几种心理：
1. 他自己都不带自己店里的表，估计没什么好货
2. 这人把糙的东西都卖给了我们，赚了我们的钱，自己却买好的带
3. 这人能带这么贵的表，肯定不差钱，买他东西，价格估计不好谈
。。。 。。。这你不光是一个顾客消费心理的问题，...

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举个例子 我在百度贴吧经常看到这样帖子 所谓美品镇楼图，然后注明自藏不出，下面开始卖货。可以理解楼主用美品吸引眼球的目的（现在百度贴吧看标题就能看到主贴的图片的缩略图），但我觉得这种行为就行像你罗列的心理2，不知楼主怎么看。

听听

baga2008：

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举个例子 我在百度贴吧经常看到这样帖子 所谓美品镇楼图，然后注明自藏不出，下面开始卖货。可以理解楼主用美品吸引眼球的目的（现在百度贴吧看标题就能看到主贴的图片的缩略图），但我觉得这种行为就行像你罗列的心理2，不知楼主怎么看。

呵呵，我以前也喜欢这么做，但是现在想想不是不对，但不是最明智的。。。

我前阵子浏览过淘宝一家卖核雕的店，里面东西都是一般的橄榄核雕，货品间档次略有区别，但是不大，不过品种非常的多。这家店的镇店之宝是个异形的橄榄核，形状非常特别，独一无二，但是没有雕工，被盘的很红润，很鲜亮，标价10000元！别人一看，首先感觉是，这个有意思，奇特，是个不错的玩意；但是又一想，好是好，但是一点工艺也没有，盘的再好有什么用处呢？还是买个有工艺的划算些，盘起来好歹也算个艺术品，而且价格也不高。。。我感觉这是聪明的商家！自己找了个宣传的噱头，同时又也给了买家一个心理安慰。


一个故事，能给人带来感悟，能解决某些自己对某些问题的处理，但是解决不了所有的问题。我从这个故事中学到的，不是该不该吧镇店之宝放在店面的中央或者是拐角，而是要去多多的照顾主题客户群的心理和面子，因地制宜的去调整自己现有的经营状况。

倩：

呵呵，我以前也喜欢这么做，但是现在想想不是不对，但不是最明智的。。。

我前阵子浏览过淘宝一家卖核雕的店，里面东西都是一般的橄榄核雕，货品间档次略有区别，但是不大，不过品种非常的多。这家店的镇店之宝是个异形的橄榄核，形状非常特别，独一无二，但是没有雕工，被盘的很红润，很鲜亮，标价10000元！别人一看，首先感觉是，这个有意思，奇特，是个不错的玩...

钱币跟核雕还是不一样 有个手工艺问题。按你思路，镇楼图可以是极品花钱或银元一枚 然后开帖卖古币 这样就不冲突，兄懂得哈哈！