最近有朋友私下短信问我，这个行情做点什么好呢？我觉得，无论行情怎么样，我们搞收藏的都要注意东西的亮点，这个亮点以后就是出手时的卖点。
完美的精品大家都喜欢，可是不好搞啊，一年高步到几件，还是天价。我觉得，这样的东西也不一定好卖，也不是都适合每个档次的玩家。无论你是什么档次，在你的阶段和圈子内，都有一些有亮点，有卖点额东西。干说也说不明白，说着说着把我自己也绕进去了，还是举几个关于卖点的例子吧。。。
1. 比如普通的钱币没什么卖点，但是要是这个钱币长了一身孔雀蓝，朱砂锈什么的，那就有很多人喜欢了，你能操作的价格空间也大了很多。这个锈色就是卖点。
2. 比如一个核雕，我觉得，雕的太粗糙的，再老也没意思，有人只看老不老（我之前也走了这个弯道），往往买来的东西卖不上好价钱，我宁愿买个新的，雕工漂亮的，玩出皮壳，那也价格不菲，这里工艺就是卖点。但是同样雕工粗糙的老物件，换了象牙，那就不一样了，不要说还有点雕工，就算什么也没有，一个老牙珠子，价格合适我也要，毕竟材质是个卖点。
3. 有些东西吧，狗屁不是，但就是便宜，也成，价格低也是卖点。你看园地那些下乡收破烂的，不都卖的很好吗。
4. 主题也是个卖点，比如瓷器，我只玩同治粉彩（其实从同治到民国初都有那种风格），我发现不少人都喜欢这类瓷器，甚至还玩专题，无论完整的残的都有销路，尤其是画工精细点的，一出来就没了，你买老三代都没它好卖！其中啊，我发现有个“无双谱”的主题，很好，以后见了，无论是完整的还是残缺的，只要开门，价格合适，肯定要拿下，没错的，这个就是卖点！
5. 我和一个朋友都做核雕，他卖什么观音罗汉，我卖春宫图。结果我卖的都进不来货，他那些都干裂在手上了也卖不出几个。他只在乎精品，忽略了题材的重要性。
简单举了几个例子，所谓的卖点有品相上的，材质上的，价格上的，功能上的，题材上的等等，没有卖点的东西，买了没大意思。有人说瓷器不好卖，几年前花一二百买了个老三代大鱼盘，现在还卖一二百，还很难出手，这个就属于没抓住东西的亮点。当年要是买个同治粉彩的贡盘贡碗什么的，人物画的，也是一二百，现在大几百上千的卖很轻松，不要说完整的，只要是同治粉彩，画工还可以的，残的也能卖个差不多！
收藏的把握亮点，生意人把握卖点。不一定都要什么精品（只买高档精品也是个误区，尤其对生意人而言），但是收进来的东西都要亮点鲜明，这样才能把收藏搞的有模有样，把生意做的有声有色。
