各地的古玩城、古董街，在热爱收藏的人们身边，都可以看到一种人，他们自称为古董商，但他们既不懂古董，也没有古董，他们营销的都是现代的仿制品，有人称他们为工艺品商。但真正的工艺品商人提出抗议，说这些人卖的不是工艺品，他们买的是赝品，工艺品哪有搞脏搞破来卖的。说他们是古董商吗，真正的古董商又有意见，他们有古董吗，他们懂古董吗。最后的解决办法，是在古董商前后加上引号，正其名曰“古董商”。 只要你爱好收藏，你一定会碰到这种人，碰到这种不招即来，挥之不去的“古董商”。所谓收藏要交学费，多数是交给这些人，但这些人却不能教给你知识，只能带给你教训。
如何识别这些“古董商”的推销伎俩，如何少交学费，对一个热爱收藏的人来说，是很重要的。
现http://wwww.111m.cn:8080/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=5745将本人对“古董商”推销伎俩的所见所闻略述如下，供大家参考，希望能起到打预防针的作用。
第一伎俩，故事新编。
每一件古董都有一个故事，因为它在这个世界上存在了几百年上千年，当然会有故事，甚至是一连串的故事。每一件赝品，为了鱼目混珠，“古董商”都会给它编上一个故事，一个娓娓动听的故事。“古董商”不仅是编故事的老手，而且是说唱水平很高的表演艺术家。如果你在收藏界混上几年，你肯定能听到许多这种关于古董的故事，而且一个比一个新颖，一个比一个神奇。如果你是一个有心人，把它们记录下来，完全可以编一本书《故事新编》，保准比鲁迅先生的《故事新编》内容还要丰富。
不少收藏家就上了故事新编的当。他们被“古董商”的故事吸引住了，加上鉴定水平不高，很容易交学费。
对“古董商”的故事新编的办法，一是不听，任他说到天花乱坠，你都当作耳边风，不为所动，你只看他的东西。二是认真听，认真分析，从中发现漏洞，凡新编故事，多有漏洞，只要你的分析工夫到家，一般能找出破绽。比如有一次，一个家伙突然给我来电话，说他们是施工的建筑工人，在挖地基时挖出了几个罐子，问我要不要。我想，广西南宁是新兴城市，地下哪有什么罐子，于是问他们在什么地方挖的，对方支吾一会，回答是某某工地。我知道某某那个地方在一百多年前还是一片大江，怎么可能埋有罐子呢。另外施工都是机械化，在铲土机的巨大钢钩之下，几吨重的花岗岩都可以撕裂，哪还会有完整的罐子？显然是在编故事，在骗人。于是，我对来电者说，我现在不玩瓷器了，你去找别人吧，有人对此可能会感兴趣。我告诉了他一个电话号码。
那是广西文物管理部门的电话号码。不知道“古董商”有没有打那个电话。
第二伎俩，恭维备至。
喜欢别人奉承，喜欢戴高帽子，是人的本性之一。有一个古老的故事，一位太守对拍马屁深恶痛绝，尚未到任，就发布公告，严禁拍马屁戴高帽。上任之日，迎接他的官府总管在寒暄一阵之后感叹，本人在衙门干了三十余年，服侍过九位太守，像大人您这样严于律己，作风清正，公开宣言不准吹牛拍马者，还是第一个，百姓都期待青天大人整顿本州吏治呢。太守欣欣然。他第一天上任，就舒舒服服地受用了一高帽子。
这个故事说明人都喜欢听好话，收藏家更是爱听好话的人。
“古董商”们深谙此理，他们经常以甜蜜的语言来恭维收藏家，让收藏家在飘飘然的时候，爽快地从口袋中掏出钱来。
只要你搞过收藏，进过古玩店，你就会有这种体会。你一进门，随手拿起一件东西，“古董商”就会走过来，满脸的钦佩，“您老真是行家，一上手就逮着了我的镇馆之宝，说实话，我这里好东西不多，就那么几件，没想到，您老人家一眼就看出来了。佩服佩服。”如果你有耐心，把他店里的东西摸个遍，那么“古董商”的每一件东西都会变成镇馆之宝。
只要你肯掏钱，“古董商”什么样的恭维话都敢说。你和他谈上半个钟头，谈瓷器，他会说你水平高过耿宝昌、刘新园，谈字画，他会说你不亚于徐邦达、谢稚柳。总之，“古董商”会尽量满足你的虚荣心，然后尽情地收取学费。
“古董商”这一招，主要用来对付那些自信心比较强的收藏家。
第三伎俩，专家自居。
“古董商”们也不是一味地奉承，对付那些自信心不强，特别是初入道的收藏爱好者，他们懂得灵活机动地变换战略战术，他们另有高招，那就是鲁迅先生说过的“拉大旗做虎皮，包着自己去吓唬别人”。
在这种情况下，“古董商”往往会摆出一副不可一世的样子，慷慨陈词，“某某（这个人一定是某收藏行当公认的权威）前几天和我讨论一个问题，我提出一个观点，他表示赞同。”“某某权威写了一本书，总的不错，但有一个地方说得不对，我昨天给他，向他指出来了，他表示感谢，说再版的时候改过来。 ”其实，这位“古董商”根本不认识某某权威，某某权威更不认识他，至于“观点”“再版”之类，完全子虚乌有，凭空捏造。有时候，“古董商”还会拿出他与某某权威的合影来，以证明自己的身份。“古董商”连官窑瓷器都造出来了，拼凑一张照片又有何难？我见过一个“古董商”，他自言收藏二十多年，在他景德镇的家中藏有一百多件元青花和明清官窑瓷器，和景德镇瓷器鉴定专家刘某某是铁哥们，刘某某建房子的地，就是这位“古董商”送的。但是，这个“古董商”可以有大量的明清官瓷，可以送地给专家，却不知道冯先铭是何许人，甚至连冯先铭的名字也没听过。你说，这个“古董商”是权威吗，他的一百多件元青花和明清官窑是真的吗。
“古董商”在你面前以权威自居，目的无非一个，让你相信他，相信他卖给你的东西是真的古董，“古董商”口中的所有权威都是假的，只有你口袋中的人民币才是“古董商”心目中的真正权威。
第四伎俩，求残取缺。
好端端的一件东西，到了“古董商”的手里，就能变出花样来。如果你留心的话，在一些“古董商”那里，可以看到残缺不全的“古董”，一只官窑碗，缺了一个大口，一只贯耳瓶，却偏偏少了一只耳，一个大罐，却遗憾地拦腰断成两截，还少了一大块瓷片。但碗也好，瓶也好，罐也好，底部的“大清乾隆年制”或“ 大明宣德年制”却赫然在目。
心地善良爱惜文物的收藏家看到这种情况，往往会叹息出声“可惜！可惜！”他会顿感历史之沧桑，文物之难能可贵。
这时，“古董商”往往会不失时机地进言，“爸爸不小心打破了，奶奶要扔掉，爷爷不肯，我小时候调皮，拿了几块去打水漂漂。老婆又差点扔掉，我从档次低的东西箱捡回来。”仿佛这件东西真有几百年历史了，而且久经磨难，而且性命堪忧。收藏家想，保护文物人人有责，这件东西放到我家就保险了，于是掏钱买了回去。
收藏家又一次上当了。
完整的仿官窑器，在景德镇，十几元、几十元就可以买到一件。“古董商”们倒腾过来，加以做旧处理，也有十几万、几十万卖出去的。但这毕竟是极少数。大多数收藏家没这个经济能力。但“古董商”有办法，那就是“苦肉计”，他们把仿品打破弄残，这样，既可以蒙蔽收藏家的眼光，又符合一般收藏家的消费能力。他们的生意倒是挺兴隆的，财源自然广进。
有个成语，叫“抱残守缺”，“古董商”们活学活用了这个成语。不同的是，抱残守缺的残和缺都是老的、真的，所以只能说“古董商”这一招叫“致残求缺”。
“古董商”都是人，千万不可小看他们。
第五伎俩，移花接木。
把画家的真款真印装裱到假画上，把官窑瓷器的底拼接到仿品上，把明代版本的封面嫁接到清末线装书上，把一张明代紫檀方桌拆开，加入新木，变出四张方桌来，如此等等，就叫做移花接木。现在还流行一种“复合件”，办法是将真的瓷片组合成一件看起来完整的器物，它们来自不同的母体，但因为是孪生兄弟，张冠李戴后仍然似模似样。
移花接木的目的在于弄假成真，使收藏家、鉴定家上当。
移花接木具有很大的迷惑性，因为它的某一部分是真的，“复合件”甚至可能每一个零件都是真的。虽然某一部分是真的，但它的性质变了，变成了假的。“复合件”尽管每一部分都是真的，其性质仍然是假的，因为它不是原件复合。如果不叫“复合件”，而叫“凑合件”，其性质就不同了，是真的。
但“古董商”不会叫它“凑合件”，因为名称不雅，卖不起价。
“古董商”条条道路通罗马，“古董商”的罗马就是钱。
第六伎俩，伪造证书。
“古董商”在向你推销某件东西之前，有时候会先让你欣赏一张纸——鉴定证书。上面赫然有某专家的签名，甚至还有钤印。而且专家都是一流的，如果是书画，必定是徐某某、谢某某、启某、刘某某中之一人，或多人；如果是明清瓷器，必定是耿某某、刘某某；如果是元代青花或釉里红，必定是刘某某、叶某某，如果是宋代五大名窑，必定是朱某某、赵某某。
“古董商”要你欣赏鉴定证书的目的，无非是要你相信，这件东西经世界级的专家看过后认定，是铁板上钉钉，百分之一千的真品。你也不用横挑鼻子竖挑眼了，你就掏钱吧。
伪造证书有三种，一是伪造专家的鉴定书，二是伪造专家的题签，三是伪造专家鉴定现场照片。这些证书当然都是假的，“古董商”们连汝瓷、钧瓷都能造假，区区证书不过是小儿科。
不少收藏家就摔倒在鉴定证书面前。他们不仅买回了赝品，还买回了假证书。
收藏家不是有“立此存照”的绝招吗，“古董商”伪造证书就专破你这一招。
第七伎俩，埋雷引路。
埋雷就是“古董商”把赝品古董放到另外一个地方，像埋地雷一样，等着敌人来踩，只要你踩上，就炸你个人仰马翻；引路就是给你当向导，把你带到埋地雷的地方，让你有机会一脚踩上去。
地雷战是八路军游击队创造的对付日本鬼子的战术，狠狠地打击了日本侵略者；今天，“古董商”把赝品当作地雷，把收藏家狠狠地炸了一番，不少收藏家的钱包被炸得没了影儿，收藏的信心被炸得魂飞魄散。
“古董商”埋雷的手法很高明，“古董”不是放在被斗过的地主家里，就是放在土改根子的贫雇农家里，也有放在世家子弟家中的。“古董商”和他们约好，有人来问，应该怎么怎么说故事，价钱多少多少，如何分成，地雷户自然乐得坐享其成，。
地雷埋好后，还得有人去踩，有人踩，地雷才会爆炸，“古董商”才有效益。于是“古董商”还得给收藏家引路，想办法让“鬼子进庄”。因此，有意无意之中，“古董商”会透露出信息，某地某家有好东西，可惜价钱讲不下来，对方出价太高。“古董商”讲的这个高价，则往往是收藏家可以接受的。于是收藏家兴奋起来，请“古董商”带路。“古董商”随便找几个理由推脱一番，然后似乎决心为朋友两肋插刀，“看在朋友的份上，我陪你一趟吧。”于是“古董商”给你带路，帮你鉴定，而且帮你压价，真够哥们的。在这个过程中，“古董商”也许还会接到电话，电话还得让你听出个大概，内容无非是错过了买卖的机会、得罪了另一个买家之类。如此，收藏家在感谢“古董商”带路之余，内心还有歉意，耽误了他的时间不说，还耽误了他的生意，真不好意思，下次多买他几件东西回报他吧。
“古董商”收了地雷费，还可以收到向导费，收藏家呢，挨了炸，但感觉挺舒服。
第八伎俩，抛玉引砖。
中国有句古老的成语“抛砖引玉”，“古董商”都是创造性很强的脚色，他们把“抛砖引玉”改造为“抛玉引砖”。
这里讲两个“抛玉引砖”的例子。收藏家某某是一位财大气粗的企业家，“古董商”某某为了放长线钓大鱼，从另外的收藏家那里高价买回几件真古董，然后低价卖给收藏家某某。收藏家某某刚入行，拿着几件东西请专家看，专家也认为东西真，而且价钱也便宜。从此收藏家对“古董商”某某充满了信任，接二连三买了好几十万的东西，后来收藏家某某发现不对，再找“古董商”，店子关门了，人也不见了。“古董商”几件小玉，引来了大砖头。
还有一种“古董商”最近几年发明的“抛玉引砖”法。“古董商”先很便宜地卖给你一些瓷片，有真的，也有假的，而且是真假相掺，“古董商”事先把赝品的瓷片掺在里面。收藏家于是认真地研究瓷片，他知道，具有这种瓷片特征的瓷器是真的，不具备这些瓷片特征的瓷器他就不买。当收藏家研究有了一定心得的时候，大砖头就引来了。“古董商”就会适时地向收藏家推销赝品，赝品的特征和他研究的其中一些瓷片的特征一模一样，收藏家哪有不上当的道理？
第九伎俩，结集出版。
结集出版只有那些有财力有远见的“古董商”才能办到，而且必须看准时机，打好充分的提前量。
“古董商”制造了大批的赝品，这些赝品一般都以书画为多，然后请高级摄影师照相，请高级美术师设计，请知名人士题写书名，请高级印刷公司印刷，然后装订成册，并通过书店发行。美其名曰，《某某大师书画专集》、《近现代名家书画专集》等等。
若干年后，“古董商”便通过各种途径高价出手，或委托拍卖行拍卖，或举办展览销售，或私下个别推销。收藏家们见有书为证，不虞有诈，往往慷慨解囊。
第十伎俩，现场出土。
“古董商”先把做好的赝品埋到地下，或者放入已经被盗掘一空的古墓中，然后通过各种途径把信息传递给收藏家。收藏家想，地下挖出来的东西还能有假？于是“古董商”带着收藏家来到现场，当着收藏家的面，几个人满头大汗地把东西挖了出来，收藏家耳听为虚，眼见为实，自然深信不疑，花花绿绿的钞票便撒了出去。
“古董商”现场出土的伎俩古已有之，在殷墟出土甲骨的时候，北京的“古董商”就采取过这种方法。他们在甲骨上刻上一些乱七八糟的符号，然后埋入殷墟附近的地下，或者就埋到原来出土过甲骨的地方。那时候北京的“古董商”用这一招糊弄了不少外国人。鬼佬把这些甲骨运到外国，进行研究，结果误入歧途，他们把脑汁绞尽。也研究不出个所以然来。“古董商”这招只能蒙骗那些不守法的收藏家，对遵纪守法的收藏家不起作用，因为遵纪守法的收藏家知道，底下埋藏的文物属于国家，他们不会去冒这个风险。
