我是一个古玩收藏爱好者，早些时候由于自己财力所限，只是爱好收集古钱币，自从十年前从商后才真正比较多地接触古玩，后来干脆开了一个古玩店，在经营中也丰富了自己的收藏。十多年过去了虽没有收藏下什么上档次的古玩，但却提高了眼力、练就了一个比较好的心态，这一点我自以为很不错。这里我就自己的亲身体验，谈谈心态在收藏中的重要作用，意在与同好切磋。
我将收藏视为是精神生活的一个重要部分，在自己财力允许的情况下，留几件自己喜爱的藏品，闲暇时进行考证欣赏，和回味收集这些藏品的点点滴滴往事…….. 这比起现在风靡的打麻将、玩牌、赌博、吃喝玩乐等娱乐活动要文明高雅得多，更有益于身心健康，还能增长知识，克服浮躁情绪，让人静下心来, 起到怡情的目的。往大点说还有益于国家文化事业；有益于社会文化素质的提高；有益于精神文明的建设；尤其是在今天这有些急功近利和拜金主义的社会心态下，显得尤为难能可贵！为了提高自己的收藏鉴赏能力，我认真学习有关收藏鉴赏方面的知识，在经营中我坚持诚实守信，对自己售出去的东西只要自己能看准的都承诺保真，价格只要是有参考资料的就积极提供给买方看，力求做到货真价实，明明白白地交易。还承诺随时可以回收，因此经营虽无暴利，但足可以养家糊口和满足一点自己的收藏爱好，对此我感到很知足和满意了！对于个别有争议的东西，我能看到什么程度就如实相告，从无隐瞒。古玩行业大家都认为是一个充满了欺诈和陷阱的行业，我在经营中从一开始就力求树立一个良好的形象，至少在我这个小店力求营造一个买卖双方互相信赖的氛围。十余年来虽然经历了不少困难，薄利经营也使我每一步都走得比较艰难，但是，我的努力还是得到了圈内人的肯定。
在开店之初(1997年)由于只忙着跑乡下收货，没有搞明白画家，将价值数百万的明朝夏昶的《菊鹰图》几千元就卖掉了，眼看着到了人家手里就身价百倍，一些知情人问我说：“一定很后悔吧！百万富翁都丢了。”我说：“这没有什么，只能怪我眼力不济，知识不够多”。古玩行就是这样，什么层面赚的什么层面的钱，我常说自己就是一个古玩搬运工而已！也踩过“地雷”（放在农村的仿品）血本无归，只是损失还能承受，只有更加刻苦地学习，总结失败的经验教训。我从一些收藏人士的文章中经常看到，人们对捡到“漏”非常高兴，而对吃了“药”，就骂这卖家如何如何地可恶，现在的人如何如何地不能信任…… 开始我也很有同感，可后来我又想，这方面的情况比较复杂，一些专门以假货蒙人的人固然可恶，可恨！甚至我们不能轻饶和便宜了这种人。但是，还有相当一部分人是他们自己根本就没有鉴别的能力，对古玩有一定研究的人尚且走眼“吃药”，怎么能要求一般的农民贩子呢？怪只怪自己眼力不济，贪图便宜的心理害了自己。再说我们捡了人家的漏以后，不可能再去补偿人家，我们也总想着捡漏，将人家很好的东西无端挑剔毛病，或说得很一般，这就如同我们给人家吃了“药”，而我们走了眼、吃了“药”又往往首先怨恨人家，这未免有些自私，有失公道。自己看不准的绝对不能买，自己有多大的能耐就干多大的事，不要老想着捡漏，怕失去发财的机会而买有怀疑和不太内行的东西，爱冒险，太贪心就会经常处在高风险之中，就不免有失败。我们应该知道随着信息时代的到来和一线货源的枯竭，捡大漏的可能已基本没有了，现在只有高手玩家凭着渊博的学识和独到的眼力才能捡到漏。不要再相信收古玩可以一夜暴富的传说了，即便有那也只是一个昔日的故事。如果我们不为捡漏、不贪便宜，不买自己不懂的东西，就在很大程度上避免了“吃药”的风险。如果我们不总是想着捡漏，如果自己的眼力不是很好的话，也完全可以从信誉好的古玩商或比较正规的地方买藏品，只要以真品的价格买，有信誉的古玩商一般都可以保真，还可以先请行家掌眼，看准了再买；或事前先约定一定时间内如有问题可以退换；我在这方面还给初次成交的客户写下保真承诺字据，这样买东西的风险就基本没有了。根据多年来的实践经验和市场行情，只要是真品，再相对精致一些，今天以市场价买下，一段时间后都会增值的。精品、珍稀品的增值幅度最大，中等和一般的相对小一些。真品文物、古玩是不可再生的，由于收藏沉淀，市场上只能减少，不会增多，随着人们财富和文化的逐步积累、收藏队伍的扩大、需求量在增加，供需差越来越大，必然拉动文物，精品古玩的价格迅速上升，因此，才有古玩市场的繁荣和人气。现在，收藏市场还有一种投机炒作的现象，有庄家轮番对有一定存世量的品种进行炒作，带动和吸引了许多散户跟风，形成一种个别存世量并不少的种类一下子变得特别紧缺，价格异军突起；比如目前的三，四套人民币和部分纪念币，纪念钞，庄家将货大量囤积起来，然后在市场标以极高的价出售，从中牟取暴利。收藏市场也存在着与资本市场同样的人为操控的潜在风险。比如字画方面的古代的卖不过现代的 ；现代的卖不过当代的；已故的卖不过健在的就说明了这一点，在我们国家的投资市场这种现象比较多见。我们一般人靠省吃俭用地节约点钱满足一下自己的业余爱好，千万不能被人家给忽悠去了。当然稀少的品种因为收不到量，无法做到垄断货源，他们也炒作不了，我个人认为这种炒作游戏是庄家大款们玩的，一般收藏爱好者不宜跟进。不要看到市场价格的成倍上涨，许多时候这只是一种泡沫和假象，象前些年的邮票就是这样，不少人后来被牢牢套住，至今都无法解脱。我只相信物以稀为贵才是市场最基本的道理，，虽然市场经常出现不合常理的现象，但这应该是中国的收藏市场尚不成熟的表现。我们要有自己的头脑，要透过市场乱象看到其本质。只有理性收藏，保持良好的收藏心态，收藏爱好才会健康又稳步地前进。
这些年来我看过许多藏家的藏品，有不少非常成功而且上档次的藏家, 他们占了起步早的先机，确实“淘”到了许多好东西，捡了不少漏。后来就大多是面向城市和古玩市场了。但是，也有一些人买了许多所谓的“古物”，真正达到精品的则甚少，相当一部分是有毛病的古物垃圾。这些都不说，可悲的是还有人买了一屋子现代低劣的仿品，还不轻易示人，自认为是宝贝，自我感觉很好，特别自信！你要是怀疑其藏品的真伪还听不进去，比较反感。加上我看到他太投入了，藏品都成了他的精神寄托，也就不敢轻易道破他的美梦。只好含含糊糊地应付一下，不敢表明态度，有时只有相机委婉地劝谏几句。事后我归纳其原因，绝大多数都是吃了贪便宜，捡大漏心态的亏。怕失去买到精品的机会、与发财失之交臂，抱着撞大运的心态买东西，还有人一开始就追求大名誉品，珍稀品，买了几套文物，古玩方面的图录、典籍，按图索骥。孰不知在信息如此发达的今天，如此做几乎与白痴无异！还有人买东西时认人，对于他相信的人就一般不怎么细看；有的人因种种原因对别人的藏品，无论真伪好坏一概都连连道好，听多了奉承的话更加飘飘然了！
收藏无论出于何种目的，我认为第一：不要孤注一掷，抱期望过大，一般人只要能做到保值、增值就不错了；不要奢求一夜暴富；第二：收藏要从常见品开始，循序渐进，根据自己的眼力和财力情况，不要总想着追求大名誉品种。第三：结交一些有较高层次和人品的收藏朋友，多向他们虚心请教。买东西时不理会各种出处来源的叙述，不为任何表面现象所动，什么时候都要排除外因的干扰，相信自己的判断，不买自己搞不懂的东西，就是失去了捡漏的机会也没有什么好惋惜的，这是自己眼力和知识还不够用所致。辨识古玩是需要综合多种门类知识和一定的实践经验才行的事，不做一番认真的学习研究和对实物细心的推敲和揣摩是不行的，练就辨识古玩的火眼金睛和积累丰富的文博知识，是收藏成功与否的基本条件。
我认为在古玩收藏中保持一个正常的心态也是十分重要的，切不可贪心太重和一见有漏就失去了理智和冷静，这样往往就会吃“药”“走眼”，到后来后悔莫及！这样反倒搞得人很累，很纠结，这就失去了玩收藏可以怡情的意义了。现在，在古玩行还有一种经济人的情况我觉得很好，这些经济人大多是古玩行业中有一定成就和鉴赏能力的人，为买方介绍和掌眼，买成了付给他一定比例的佣金，如果他看走眼了就要赔偿一定的损失，具体情况可以事先将责任详细约定好，价值特别高的收藏品可以签订书面协议来规定双方的责权利。这种做法虽然未必通行和一定就保险，但在一般交易中还是可以试用的。这比目前一些鉴定机构不负责任的鉴定要好得多。尤其对一些刚刚进入古玩收藏的新人会有一定的帮助作用。古玩圈内还存在着“专家不如行家，行家不如玩家，玩家不如藏家”客观情况，这话其实说明这样一个道理：就是鉴别古玩其实最重要的是要见得多，只有见得多才能识得广，文物鉴赏是属于标本学范畴的，实战经验显得最为重要，不但要将真品的各种特征工艺熟记于心；还要把各种仿品的特征工艺也记在心里，并且还要做到与时俱进；只有具备了丰富的理论和实践知识的人；只有经常在市场的风头浪尖上闯的人；只有将真品把玩出感情的人；才是最具鉴定权威的人。
不管收藏也好、古玩经营也好，我认为都是一个知识积累和自身修养提高的过程，当知识积累到一定程度，当心态修养到脱尽浮躁的状态时，收藏或古玩经营也就会得心应手、水到渠成。同时，这一行业还是一个面临挑战的过程，当你走过一段路程后，回味其中的酸甜苦辣，坎坎坷坷，还特别地丰富，我认为人生最重要的收获之一就是阅历和体验。丰富的人生过程也是一种无形的财富，慢慢地会使你乐在其中的。
