一。我有几个固定的下家, 他们喜欢的就是我喜欢的,他们需要的就是我需要的。除此之外,我还主动制造舆论, 宣传某些他们关注少的品种,从品位和利益等方面说服他们购买,现在有小弟和我一起忽悠了。
二。另外,说到品像,卖的时候要因人而异, 不能统统“品好价高”。
有的下家标准底,觉得我观念中的7成品就是好品了,我绝对不给他们看我观念中10成品的东西,,因为对于这些买家,7成品和10成品的价格差距不大, 但是我购买的时候好品的贵,还难买,利润低。 并且把这些人的眼光提高了不是什么好事情。
有的下家标准高,我就高价买,更高价格卖, 但是我看到东西时候都要联系他一下, 在寒暄问暖之余就能探到他要的几率有多大,很多东西,都是我还没和上家谈价格,下家那边就要了。这部分人,要想办法提高他们的眼光,提升他们的购买力.
三。小批量也很好做,买的时候价格便宜,回来我不囫囵的卖, 分三等,美品,好品,下品, 比例是20%,30%, 50%最好,美品我就给要求品像的下家,卖好了,整个批量的成本就回来了,下品,卖给对品要求一般的,比市场价格稍微便宜点他们就能要。。。。至于中间的那一部分,我保留或者零卖。
四。有时候交换比买卖来的更好,更快,大家更豪兴!
五。品种要多,因为买家是多样化的,尤其是散户。
六。 人靠衣服马靠鞍, 钱币要搭理干净,装纸夹,装册子,纸夹泛黄了要更换,册子磨损严重要更换,给人干净漂亮的形象。 当然,还有我本人的形象,哈哈!
七。 要囤货,回来钱建议至少一半要买成东西囤住。要求性价比要高。 至于天价的要看市场潜力还有自己的能力。人家能赚大的,咱不一定能,也不一定不能,自己把握。
八。既要做生意叫朋友,也得交朋友。 人多炉子广吗,但是也要保持一定的距离,否则太熟悉了,生意也不好做了!
九。 信誉要是铁的,不卖假的,无论什么时候,假的包退。这样买家都放心,生意自然好。
十。要积极想办法,不要抱怨。做到: 多动脑,勤跑腿,重宣传,讲信誉,要记帐。