收货侃价方法谈
作为喜爱收藏的工薪阶层，仅凭工资的一点积余，是无法像大款一样在拍卖场上一掷万金、数拾万金，那也是不现实的。转而投向旧货市场、收藏品市场，随着人们收藏意识的觉醒和收藏知识的普及，不但真货、好货越来越少，就是普通品也日渐价涨。那第三条出路就是自己去集上练摊，下乡收购。
我从上世纪93年开始，从最大众化的钱币收藏起步，节假日去农贸市场或是下乡收购，边学边收，一路走到现在，倒也有许多收获。民国纸币、老版人民币、古钱、银元、铜元、纪念币、国库券都存了一点，对民间的旧玉器、清末民国的普通瓷器、文革品等也略有涉及。凡是旧物品，觉得有价值就收下来，把主要的收藏项目定位在钱币上，其余的转让给别人，逐渐壮大主要项目，倒不失为一个好办法。接下来以本人收货中逐渐摸索到的，及向别人学到的经验和大家交流一下，希望能给各位藏友有所启发和帮助。
收货前的准备工作：办一份当地收藏协会的会员证。这个会员证对行内人来说不屑一顾，但对老百姓来说可以增强信服力，觉得你是专门收藏的，是在为政府工作，不要给人有小商贩的感觉，在后面的侃价上也好说话，就说是自己专门收藏的，不是贩卖的。或是说政府在办博物馆，我们在协助收购。（各位不要以为在欺骗老百姓，这也是方法技巧。）印一盒有自己收藏项目、电话号码的名片，碰到有货但暂时不想出手的人，留一张给他，他一旦出售时，你就多一份机会了。不要小看这一条，现在人家出售东西，往往不是一次谈成的，他在探听行情有比较后才出手，留下你的信息就多了一个机会。还要准备自己收货项目的样品，品种要全，可以是真真假假，到时候你开了价人家不卖，你就说我这也有，多少多少就可以出售了。收货的关键在于侃价，实话实说肯定收不到货，下面谈谈常见的收货开价法。
1、 大话堵死法。你摆摊、下乡收购时，人家问得最多的一句话就是“什么东西最值钱？”你不可能也没精力给他们上收藏鉴赏课，给每个人讲上老半天，你就回答说“皇帝用过的东西最值钱。”现在电视、报刊往往给老百姓一个错误的概念—古董值钱，你不看拍卖时一件东西不都成百上千万吗？而老百姓手中的东西都是民间用品，哪有这个价啊？可见误导不轻。
2、 见人开价法。同样的东西不同的人拿来就要开不同的价。（当然指不是同一时间。）比如，一件东西值一百元，年轻人拿来时，一般也略有所知，你就可以爽快地一口价给个一百元，多了不要，人家就会卖给你。而老年人往往惜售，想卖又怕卖便宜了，你就开个七、八十元，然后在讨价还价中慢慢加价，加个一、二十元也就成了。如果你直接给价一百，他就想，说不定值两百啊，不卖了。
3、 逐步加价法。一件东西值一百元，人家拿来后你很想要，马上出价一百，你肯定收不到，最起码一百二十多，或一百五十才能到手。你只能先给价六十左右，逐步商量着加价才成。
4、 给零不给整数法。这个方法一般用于收小件货。例如一件东西值四十元，你不能开价三十或四十，你只能开价二十五，或者二十七、二十八，那人家就说凑个整数吧三十，这就成了。如果你开价三十，他就要四十，你开价四十，他就要五十，那就超过市场价了。
5、 给人价格法。比如有人拿来一件东西值一百元，你从六十多元开价起，加到八十多还拿不下来，这个人也很想卖，就怕卖便宜了。如让他自己开价的话，他会想，我这东西肯定是好货，他都让我自己开价了，值钱的东西啊，不卖了。再说让他开价，他心里没谱。你这时就说“难道你想卖一百元？那我没法回去交帐了。”往往他就接口“对，我就要一百元。”你这个时候也不能眼睛发亮，只能装着委屈的样子说：“算了算了，今天也没收到多少，收下你的算了。”这就收下了。
6、 声东击西法。下乡收货时鱼龙混杂，往往在大堆的普通品里混有一两件佳品，你不能直接挑出来和他讲价，他一看你是从一堆中挑出来的，肯定是好东西，价就要得高。你可以声东击西，先买他一、二件没用的、破烂的日用品，再装作随便的样子和他谈谈这件东西的价格，他的心里还想着刚才没用的东西都卖钱了，心里高兴啊，就好讲价了。
7、 转移视线法。当你好不容易把一件东西收下了，可东西的主人还在犹豫不决，总觉得自己的东西卖便宜了，想着要拿回去。你这时就要想法让他坚定出卖的决心，你可以拿出本子和笔，让他写一写东西的名称、价格，签上名字。你就说：“给你的价格已经超高了，回去交不了帐，你写上姓名地址领导才会相信。”虽然卖主半信半疑，多半也不会再说什么了。
8、 故意激将法。下乡收货时，一家子中往往一个想卖，一个阻止。夫妻俩齐心合力往外卖东西的很少。阻止的那个人说：“家里这么大地方也容不下这东西啊。”“你败家啊，卖祖上传下的东西啊。”这时，你把价格给到位后，轻轻地对男主人说：“男子汉大丈夫，你也拿回主意吧，别总让老婆说了算。”或者对女主人说：“平时都是老公做主，妇女同志也顶半爿天，这家也有你一半，你也拿回主意吧。”一般准能顺利收到。
当然，收货的方法不一而足，就像地道战中说的“各村有各村的高招”。其实，收藏的快乐在于寻觅的过程，那种寻寻觅觅终有所得的快感是每个有过收货经历的收藏者津津乐道乐此不疲的。撰此小文，旨在抛砖引玉，让众多收货高手各漏高招，服务众多工薪收藏爱好者，繁荣收藏事业。
