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关于古玩下乡收货的一点认知
发现经常有一些对古玩收藏、下乡收货特别感兴趣的朋友私信联系我，数量还不少。其实，看着他们发来的私信，聊聊收藏方面的问题，还想跟着我学习下乡收货的技巧，并且说看了我的文章觉得很真实、接地气，对他们有一定帮助，还希望我多讲讲其中的故事。这对我来说，想把这些内容讲好、讲透，真不是件容易的事。所以今天我特地抽出时间，用心整理了一些我认为很重要的方法和理念分享给大家。当然，这只是我个人的想法和观察，相信对于下乡收货会有很大帮助，能给大家带来一种“破冰”的感觉，帮助解决一些问题，提升思想认知。接下来，我讲七个观念，其中第七个最为重要。
第一，我们要了解自己。国外有位著名的心理学家弗洛伊德，他说做人最重要的就是了解自己。了解自己说起来简单，但做起来很难。我从业这么多年，也只敢说对了解自己懂点皮毛，在此分享一下个人心得。一般来说，人在 35 岁过后会开始比较深入地了解自己，而对自己了解得比较成熟则是在 45 岁。为什么是 45 岁这个节点呢？
我认识一位在夜场工作的经理，有次我请他按摩时聊天，他分享了一个人生感悟：一个人在 45 岁之前如果能有所成就，那大概率就能成；45 岁之后再想混出个名堂，可能性就不高了，因为那些经济条件好的人可能不太愿意和你打交道。
所以对普通人而言，45 岁是人生的一个重要分水岭。45 岁的时候，人的身体可能会开始出现一些毛病，比如经常腰酸背痛，或者患上各种慢性疾病。同时，家庭方面，孩子的成长、家中老人的赡养等问题都会凸显出来。这时你会直观地发现，自己要面对诸多问题：工资收入不高；要关注自身身体健康；要经营好小家庭；要重视孩子的教育等等 。
第五，就是你和自己父母之间的一些冲突会非常强烈。就像我的父亲，现在经常说我打电话不关心他，不帮他干活。他年纪大了，都60多岁了，这个岁数想法很多，会直接给你压力，说这不行那不行。所以一个45岁的男人，所面对的压力是多方面的。面对这些压力，很多时候根本没办法解决或摆平这些麻烦，普通人很难很好地处理这些问题。这个时候，最大的感悟就是开始反思自己：40多岁了，回想20岁在干嘛，30岁又在做什么，反思自己以前做的事，哪些做对了，哪些做错了，不断总结为什么会出现这种情况。想想自己在社会上东奔西跑二十多年，换了无数工作，为什么会这样？会花时间找个地方，冷静地思考这些问题，然后就会发现一个关键——钱很重要，因为很多问题都需要用钱来解决。这时就会知道要不断了解自己，清楚自己哪方面有优势，哪方面有劣势，如何利用优势，不断权衡人生经历，调整策略，趋利避害，灵活、实事求是地把事情做好。所以，了解自己非常重要，要真真切切地问自己：我是谁？我能做什么？我以后能做什么？我在哪方面可以发展得更好？并且接纳自己。
我有时看电视剧，讲到曾国藩，他在回复诏书时，体现出他打仗是屡败屡战。我们的人生也是如此，失败了没关系，失败100次也不可怕，最重要的是总结经验，认识自己，不断评估自己，走适合自己的路，这是第一点，也是非常重要的一点。
第二点是什么呢？就是商人思维。如果你想下乡收货，必须要有商人思维。普通人大多是打工思维，打工思维和商人思维有着天壤之别。首先，
商人思维最重要的是要会销售，要有一定的销售技巧和方法。
最重要的是销售技巧和销售方法。关于销售技巧，
这对于很多人来说确实很难。
我以前做过红挑k的业务员，要成为一个优秀的销售，很多人是有天分的，当然也需要后天努力学习，拼命钻研。其实，关于销售方面的技巧，现在网络上有很多资源，大家都可以去查看、学习。
第三点，做古玩生意，有以下几个要点很重要：
第一，老客户很少，而且老客户流失速度很快，所以你要不断开发新老客户；
第二，现金流非常重要。因为在古玩这个行业，买入容易卖出难，所以对现金流的管理要求极高，一定要高度重视；
第三，流量也不容忽视。现在大多是通过网络做生意，因此要想方设法获取免费流量。流量其实就是资源，古玩生意本质上就是资源的整合。能否结识一些一线的相关人士，所在地区是否具备这方面的资源，这些都至关重要。
第四点，付出不一定有回报。很多朋友认为做任何事都会有回报，比如在厂里上一天班就有一天的工资，到了上个月就有对应的薪资。但下乡收货并非如此，你可能摆半个月摊，却颗粒无收，这时你是否会感到绝望、懊恼？有时，即便收到了东西，也可能卖不出去，甚至收到假货，这会让人更加痛苦。所以一定要清楚，在古玩行业，付出不一定有回报，必须从内心认可这个理念，只有这样，才能接受现实，理解环境，拥抱环境，最终征服环境。
第五点，关于学习。做古玩这行，应该怎样学习呢？比如阅读古玩领域大神写的文章，读完后自己做笔记，再把学到的内容分享给小伙伴，与他们展开辩论，然后将这些知识拿到古玩市场或者下乡收货时去检验，看看哪些地方可行，哪些地方有问题。最重要的是，把自己的总结和心得写成文章故事，进一步深化总结，这就是学以致用，也是让自己受益的方式。先重复一次，
再把学到的内容分享给小伙伴，与他们展开辩论，然后将这些知识拿到古玩市场或者下乡收货时去检验，看看哪些地方可行，哪些地方有问题。最重要的是，把自己的总结和心得写成文章故事，进一步深化总结，这就是学以致用，也是让自己受益的方式。做人，既不能只做一个出苦力的勤快人，也不要做思想上的懒人，在思考方面要肯吃苦，并且要付诸行动，这一点非常重要。
第六点，忘记捡漏这件事情。很多人做古玩，都抱着一夜暴富、日入百万、做人上人的想法，就像天天想着花两块钱买彩票中500万一样。一定要摒弃捡漏思维，因为一旦有这种想法，就会不断上当、吃亏。根据众多人下乡收货的经验，千万不能有捡漏心理，不能总想着占便宜。捡漏思维会让人失去理性，冲动购物，最后大概率掉进坑里，上当受骗。所以要不断提醒自己，摒弃捡漏想法，收到东西后仔细观察、认真学习，遇到不懂的就向同行请教，三思而后行。
第七点，这一点可以说是最重要的。重中之重在于自己要有赚钱的欲望，要有赚大钱的渴望，比如想着通过自己的努力买一辆好车、购置一套好房、迎娶一位漂亮的伴侣。一定要有目标和想法，并且不断制定计划、付诸实践。
曾经在网上看到一个高赞回答：有位富豪去世前留下一个问题，他说自己留了100万给能说出创造财富的关键是什么的人。最后一个小女孩答对了，她说创造财富的秘诀就是欲望。别人问小女孩是怎么知道的，她回答说每次姐姐抢自己男朋友，那种欲望太强烈了，所以记住了欲望的力量。
由此可见，欲望至关重要。赚钱的欲望，想通过努力奋斗改变自身处境的欲望，只有拥有这种买完东西后，古玩收藏， 欲望，才会不断憧憬未来，才能够在面对困难时勇往直前。要是没有这种欲望，那是很危险的，生活上的压力与困难重重会让人怀疑人生，欲望是人生的放大器，也是最关键的一点，不容置疑！
码字前先构思二天，在纸上，写出个子寅卯时来，把一点点想法，真诚的说出来，把你当成我的兄弟，才淘心窝讲出来，希望去干，往死里干，只要去做，就有希望，祝君好运，一路劈荆展翅。
