其实很早就想讨论下这个问题了,一直没时间,最近疫情,正好静下心来,和各位泉友讨论下,收藏钱币怎样才能获得较高的收益,无论你是收藏爱好者还是职业泉商,下面观点,若有行文不妥,请各位谅解:
收藏古玩,包括钱币,身边我认识的赚大钱的,无外乎,三类人:第一,卖假货的,大家不要瞧不起这种人,这种人眼力都很好,而且世事洞明,情商特别高,眼力不好,买到的都是普通货,也忽悠不到别人,情商更不用说了,绝对超乎常人,这种人就是不做古玩,哪一行都可以发家致富、第二类人:捡漏的,不是那种几千几万的漏,是天漏,这种情况眼力和运气,缺一不可,各位可以简单理解为:命运使然。第三种,就是和绝大多数资本操作方法一样的手法了,利益集团。前面两种不是人人都可以操作,我们着重讲第三种,利益集团这种。
古玩行,想要赚大钱,如果你眼力不高,情商也不高,运气也不好,捡不到天漏,只能选择成立利益集团这种路子了,简单的说就是树名,组团忽悠,韭菜收割。下面说一下,现实中被操作的例子:下面仅仅是一种商业模式的分析,个人根据周围所见案例分析见解,不牵扯其他,请勿对号入座:
第一:著书立作。中国人天生有种“印刷崇拜”,认为写书了,水平就不得了。但是这种写书需要一定的文化来支撑,如果,文化水平不够,怎么来操作呢,简单,国外,国内,把所有的相关书籍资料汇总一下,然后配上图片,再加点自己的东西,就成了自己的著作了,然你取个名字,比如你复姓“司马”,就叫“司马谱”,最好再去国外游历一番,拍一些照片,搞的比较权威,高大上,这样,书籍加上国外游学经历,就有了组成利益集团的灵魂人物了。如果这个灵魂人物学历经不起推敲怎么办,函授,毕竟,这行,学历高的还是不多,研究生,在其他公司都是遍地的学历,在这行可能都是超级高学历了。
第二:成立公司,一定要善于包装自己,最好搞的像国家机关,最好搞一些和公安,法院等相关的能够沾边的新闻,不管真假,反正几乎没有人去真正的查,即使查出来是虚假宣传又怎么样,不了了之,反正你这么精明的人我们是割不了你的韭菜的,剩下的那些相信我们的韭菜就够割的了。
第三:借力打力,各位藏友可能会说,我们没有重量级的藏品怎么办,这个好说,众多泉友们有啊,那就借力打力,给泉友的们的藏品做鉴定评级,反正鉴定标签一看就是我们家的,相当于只要往我们公司送的都是给我们公司打广告,打广告还给我们的送钱,还赚了名声。一举多得,。而且只要装进了盒子里去的,为了把这件藏品推销出去,肯定得得卖力的宣传我们家多么多么的权威。(这里为广大藏友提供了思路,有经济头脑的藏友,仔细想一下,这个市场还是有机会的)
第三:扰乱敌情,散播假消息。记住,一定要往市场放一批不正规的盒子(至于不正规,属于啥意思,不多说,懂的一说就明白),为后期有的客户找后账先提前准备好台阶(不能说的太明白,守法公民)
第四:组建营销人员。主要操作手法是,去各种群,各种直播之类的,有问怎么鉴定真伪之类话题的,立即推荐自己的公司,如果没有人问呢,那更简单,多准备些营销号,自问自答,有些人被这种消息轰炸的多了,或者去各自卖家那里,问支不支持我们公司,如果卖家不支持,就问候卖家,比如你是卖假货的之类。久而久之,卖家就从了。
第五:防止竞争对手出现,只要不是我们鉴定的。一律叫“野鸡公司”,不管水平高低,比我们鉴定水平高,售后好的话,更要喊野鸡。
第六:建立分支机构,防止出现市场空档期。毕竟,不正规的操作,随着民智开化,早晚被识破,怎么保持高曝光率,自装自销,这样,每天每时每刻都会源源不断的出现我们公司的产品,即便没有任何一个人送来鉴定,还是有资金进账。还是会形成社会效应。
第七:剩下的不多说了,这种操作有个30人员工左右,如果能够持续4年左右,就能够利用分类分级的原理完成裂变,最后垄断某一门类,垄断了之后,会形成什么后果,这种公司往后会怎么操作,大家都懂的,豪车美女,泳池别墅,永远不会属于善良的我们!
第八:出问题赔付,能扯皮就扯皮,即使赔付,也不能全赔。藏品还得回收,收回来换个鉴定标签,照样出售,。多赔付几次,就白得一份利润,反正钱都是揣进自己腰里,1万卖的,赔8000,自己还赚2000,这样来5次,赔付,就白得10000元,钱币还在自己手里,空手套白狼啊。当然,也可以自己人安排些自导自演的赔付事件,那样也是正面营销。
分析了这么多,山人乱语,仅仅是分析一种商业模式,行文不到之处,各位藏友体谅。