和朋友讨论以藏养藏,我举了一个例子,就说以前玩钱币那会卖顺治,比如顺治市场普遍要60一个,遇见合适的,看东西整体差不多,就大气一点100个不挑不拣给他通点了,卖家觉得你痛快,他也图个便利,给你按50一个,那100个就是5000。
回来按品相分四等,极美品5个,美品15个,好品60个,一般品20个。卖东西,没有赔钱不能卖一说,顺治市价60没品相一般那就卖30元好吧,半价总该有吸引力吧!便宜总归会有人要,那30个一般的一枪打出去就是600元。赔钱是赔钱了,但是生意货出去了心里也踏实了,赔赚还得往后看。。。
好品的60个,卖60-70,大差不差的市价,别人看品相不错也不会在意多花个十块八块的,这种五个一组卖,没几次也卖完了,就按65一个算,60个是3900.
至于品相更出众的15个,至少100一个,就一个一个的卖,好东西不难卖,行里不缺多加一点钱玩好品相的人。那就是1500块钱。
算到这里就是5000-600-3900-1500,本钱回来了,还赚了大几百,况且这里说的都是比较保守的卖价,不难出手的价格,赶上哪几个卖的好了,保不准赚的更多!
这还没完呢,不还有5个极美的吗,好吧,300一个,有人说,你疯啦要300一个。呵呵,没疯,只不过我本也回来了,利润也看到了,这几个就这价,有人要就300一个拿走,没人要自己收藏,说不准以后涨钱了300我还不卖呢!
其实这是个很简单的账目,谁都明白,但是做起来不一定能驾驭好:
一是货源,得有货源,而且是比较靠谱和性价比较高的货源,小气磨叽的人是接触不到的,什么都挑挑捡捡扭扭捏捏谁给他看东西?
二是得割肉,不好的东西就得赔钱卖,短痛不如长痛!这点小气磨叽的人也是做不到的,赔点钱吃点亏得要了他们的亲命了!
三是得扛得住最后几个好东西,这点小气磨叽的人更是做不到的,人以类聚,圈里都是和他一样小气磨叽的人,谁会出这么高的价痛痛快快的买他东西?
这还是举的钱币这种价格很透明的东西,要是杂项,那可造作空间更大一些!做生意一方面得出手大气稳准狠,另一方面还得小心翼翼精打细算,这并不矛盾,就看能不能驾驭得当,越是大气的人,其实算的越清楚、算的越多。。。;而小气的人,往往算计的只是能不能沾点小便宜。。。