对于各钱币、古玩拍卖网站增设积分制猜想

本人2017年度“社大”市场分析营销专业高职毕业论文！
陪各位高考生们“自考”；为考生们加油！

                                                                                                   对于各钱币、古玩拍卖网站增设积分制猜想                                                                                                            

对于以接受钱币拍卖委托；收取成交佣金来收益的公司平台，其拍品资源是至关重要的。我初略的回忆了一下去年2016年经典拍卖的成交分布统计，微信平台：花钱最高单品成交价50万+、古钱币最高单品成交价300万+。然而网络平台印象中花钱最高单品成交价不到10、古钱币最高单品成交价不到100。

这数据背后隐藏的是一个什么现象呢？我大概理解为高档单品的交易需求还是不少的，但在网拍的模式、框架、条例等等限制下无法得到充分的释放！
然而微信拍卖平台作为新兴的模式，具有结构简单、机动、灵活等特点，所以一些高端拍品出现选择微信平台而不选择网络平台就很容易理解了。
那么是什么因素抑制了顶尖的拍品在网络平台的释放呢？当然产生影响的因素很多，为了省事在此就不一一做排除了，自己也参与其中，感觉回购佣金的限制因素很大。
拍卖成交价存在很大的不确定性，可以肯定一个行家通过经验的判断、对市场的了解、对趋势的分析可以做到判断成交价的大致阶梯区间，但我不相信任何一个人能做到对80%以上千元以上拍品成交价浮动范围锁定在20%以内的。也就是说通过预测目标收益为20%左右的藏品送拍，其亏损交易佣金的可能性是很大的！

如上图，前断时间送拍了一件拍品，价格觉得不太满意就回购了，回购价格是3800元，所花佣金为228元。在泉海博弈间200多元自然算不了什么，但如果是3.8万元成交价的拍品回购呢？2280元的回购佣金差不多达到三线城市低端收入人群的月收入了。再上一个台阶38万对应22800的回购佣金，在排除掉其它商业运营目的的情况下，土豪们还是可以玩得起的，但大多数收藏得了30多万藏品的人估计也不敢随意这样玩吧！
当然，如果到了一定级别或数量的拍品，每个公司都可能会提供一些相应的优惠政策。但藏家对高端藏品或生僻、冷门藏品博弈代价的权衡，绝对会制约高端藏品或生僻藏品参与市场博弈的积极性。
 
以上都是废话，行内皆知，下面才是主题
 
全观所有网上钱币拍卖平台，中、小网站有各自的长处或拍品特色，如诸侯割据但很难获得大量拍品资源。
较大的公司拍卖网站之前呈三足鼎立之势，拍品资源占有量时有起伏、消长；偶有匮乏或又饱和。
有两方实力较强的公司先后建立了地方、区域代理点制度，以此战略布局实现对市场货源份额占有率的显著提升，可谓如虎添翼！
关于网络拍卖平台提升藏品交易积极性的方法很多，但目前没有发现那个公司或网站建立有一个当下很流行的积分机制。
也就是前断时间我上网买件雨衣，购物车显示20.6元的价格，当准备付款选择付款方式的时候无意中点到了浦发银行信用卡付款，其积分居然可以抵扣19元，仅需付款1.6元，我也不太清楚其计算方式，但确实付款1.6元就成功购买了20.6元的商品。这件事对我的消费观念和消费付款方式或多或少都带来了些影响或者说引导更为恰当。


在当下，对中国消费人群的消费心理进行考虑；若有小弃或有丰获！
所以如果钱币、古玩拍卖网站建立积分机制，表面看是主动的舍弃了一部分的收入来源，但是由此获得的隐性收入也许不可估量。
中石化、中石油赚的钱够多的吧？加150元或200元油有都会产生阶梯积分。
淘宝、天猫客户算多了吧？消费10元也会产生点那杯水车薪的积分。
银行算有钱了吧？信用卡消费产生积分，抵扣、减免生生不息。
移动、电信、对积分的运用也是炉火纯青，换话费、换商品、换。。。。。。
当然，每个人或每个团队的手法、风格都不尽相同，产生的效果自然大相径庭。如同舞刀弄剑，用的好可以破竹断树，若是用不好也会自伤发肤！
所以尚且不敢保证钱币、古玩线上拍卖交易嵌入积分机制后，会对运用的公司或这个市场一定会产生什么特定的积极影响。但是按现有的思路和预测；其积极作用一定会大于其消极作用！
从公司平台的利益层面考虑，自然可以吸附客户、减少客源流失，更可以增加交易活跃度；提升交易量，势必在同等级的各个竞争对手之中占得先机、拔得头筹。
从买卖双方的层面考虑，对福利、实惠自然是多多益善。
从国家社会的层面考虑，对市场珍品、稀品、奇品的露脸、展现起到了促进，对我中华文化的弘扬起到推波助澜的作用。
                     
相信凭借此文受众的机智，下文已经是多余了
 
积分机制的主要框架大致可以这样设定：
一、             每产生100元至1000元交易，获得1积分（具体交易额与积分比，可按需设定）不设上限。也就是说买受人拍得了一件10万元的藏品并成功交易后，买受人和委托人各获得相同的100至1000积分。
二、             积分价值等同于人民币价值，但积分的使用不能冲抵藏品成交价内的交易款，只能抵扣购买、卖出和回购的部分或全部手续费、佣金！
三、             具体抵扣比利可根据市场行情和公司需要进行设定：
1、                           如目前公司拍品数量呈现下滑、紧缺趋势，可调节委托和回购手续费积分抵扣比例为50%至100%。
2、                           如目前公司拍品数量充足、饱和，可调节委托和回购手续费积分抵扣比例为10%至50%。
3、                           如目前拍卖行情疲软、交易量呈下滑趋势，可调节拍品购买手续费积分抵扣比例为50%至100%。
4、                           如目前拍卖行情火爆、交易量呈飙升趋势，可调节拍品购买手续费积分抵扣比例为10%至50%。
 
积分机制可产生的效用包括但不仅限于调控效用、激励效用、引导效用。。。。。。
“调控效用”大致就就如上文所设定的那样操作，至于“激励效用”则一定要把握好积分产生获得后使用的时效性，如果不加入时效限制在这个特定行业内积分机制使用的效果就会大打折扣！

如上图，此处“**币”有很多功能与积分相似，但是由于可以长期保留并延续累积，所以很大程度的降低了我使用“**币”进行交易的积极性！差不多两年左右没用了，所以我的“**币”就没有过消耗一直在增长，心理上缺少了积极动力，感觉放在那以后用也无所谓。至于其它人的使用情况和内心感想我未行调研，故不敢妄言。
积分“时效限制”如果使用得恰当，可以对“调控效用”进行更高维度的策应，也就是从时间维度上调控行情或增加收益！
例1：将获得积分于每年12月结束延后15日清零，那么或可预测的效果将会是在整个12月至元旦左右产生一个交易量的井喷式放大，无形之中有可能会掀起一波行情！
例2：将产生获得的积分以滚动留存6个月或12个月的形式积累，例如3月份获得了300积分；6月份获得100积分，9月份获得了50积分，在积分没有使用的情况下积分账户上共计450积分，到次年4月前年3月份获得的积分自动消除，那么积分账户上所剩下的是150积分。
当然也可以有很多不同的“时效限制”模式，可依自身之势择其适者以用。。。。。。
到了这里，本文前段提到的高端拍品在网拍平台无法充分释放的问题，通过积分机制的“引导效用”应该可以找到一些解决途径。
例如可以将积分可使用比例进行成交价分阶：
1阶：成交价1000元以内，可使用积分抵扣手续费10%。
2阶：成交价1000至5000元，可使用积分抵扣手续费20%。
3阶：成交价5000至2万元，可使用积分抵扣手续费40%。
4阶：成交价2万至10万元，可使用积分抵扣手续费60%。
5阶：成交价10万至50万元，可使用积分抵扣手续费80%。
6阶：成交价50万元以上，可使用积分抵扣手续费100%。
这里用极值法设定了5阶层100%抵扣，以此分析一下藏家心理。也就是50万回购原来需实付佣金为3万元，可全部用3万积分进行抵扣。如此一来高端藏品的委托人对拍品未达目标价位而回购产生手续费的风险；通过积分对冲的方式得以消弱甚至归零。
那么委托人在送拍高端藏品时相比以往会变得更加从容、积极！对于一个高端藏品的玩家，一年交易数百万由此获得几万积分，其积分的沉淀、溢出；顺其自然的将会引导至高端藏品的上拍！
最后附带提一下，在目前群雄并起、竞争激烈的钱币鉴定、评级市场，同样可以就上文所述积分方案加以改进实施。

心血来潮写了一篇如此无聊的文章，不光是为了活跃思维；也是对自己此阶段的分析、判断能力做一个综合考评。如果所写真的能对市场产生一些促进，自然是最令人开心的事情了。。。。。。

设想很好，可以刺激消费欲望，提高钱币的价值！