洪化通宝！

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古玩经营之道
2015-01-20卫视文化乐园
[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]我在这“玩古”大潮中有如“汪洋中的一条船”，几经风浪，几经沉浮。好在有“祖宗”的精神鼓舞和朋友们的支持才幸免夭折。有感于此，些许开店的体会一吐为快，愿与同道共勉之。

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[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]立足于学习和研究

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]前辈云：识古不穷，贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易！一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识，不深入学习和研究又怎能知其价值呢！

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]早些时候，我曾得到一方澄泥砚，经多方查证，最后确定为“鉴真东渡”砚。在报刊上发表了一篇短文，没想到就有人打电话追索。另在去年，我无意中以几十元的价格买到一个残破的蟋蟀盆，上面的篆书款极为精美，经仔细考证后得知是明代宣德年间的。随后我便写了一篇题为《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一专项收藏的行家以数百元的价格收去。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]2003年年底的一天，有朋友介绍两位京剧演员，他们带来几幅明代祝枝山的绢本草书叫我断断真赝。展开一看，那书法酣畅遒劲，有如行云流水，绢丝横一垂二，款色深入绢底。虽有破损，但修复后其价值可观，是一幅非常难得的大家真迹。二人听后乐不可支。其实我哪里会搞什么书画鉴定呀！只是平时出于爱好附庸风雅玩玩笔墨游戏而已。不曾想歪打正着。后来听说此幅作品又经某大拍卖公司的专家鉴定，确是一件价值不菲的名家作品。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]由此可见，开古玩店不只是简单买进卖出的过程。要修炼好经营者的内功，勤奋学习和研究前人留下的历史和文化，探讨其丰富的精神内涵，才能在实际经营中有所收获。
[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]


[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif] 立足于交往志同道合的朋友

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人，或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流，不断地优胜劣汰，就会有许多知心朋友与你同行。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]开古玩店最忌讳的是“天马行空，独来独往”。特别是在货源渠道方面，有朋友的帮忙，就能得到一些最低价的好东西，使其物有所值，并留有较大的获利空间。否则，进货价位高，积压时间长，资金周转不开，买卖就不好维持了。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]我结交朋友的面儿比较广，有国博的研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说：多一个朋友多一条路，此话千真万确。对于开店的经营者要牢记：对朋友要极以真诚，也要付出代价。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]我有一位年近九十的老朋友，虽没什么文化，但见多识广，非一般玩家所能及，人品也很好。我经常从老人家那里讨教古玩知识，聆听其教诲。他也经常转让一些藏品给我。不但东西好，价格也使我很满意。我们之间通过心灵的沟通和买卖之间的交流，彼此互相信任，最终成了要好的朋友和师徒关系。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]最近我结识了一位玩瓷的年轻朋友，在得知我进了一件青花花鸟大缸之后，兴奋得一夜没睡好觉。多次到图书馆查阅资料，请教专家，比我的热情还高。他提拱的一些鉴定资料都是十分难得的，如果只是我自己闭门造车进行研究，恐怕一年半载也不会有太大的结果。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]立足于诚信

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益，这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财，虽能得一时之利，但最终害人害己，变成孤家寡人没人理睬。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]古玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子会越走越窄。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]记得有几次我到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，就可以行个方便，先把东西拿走，而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口，说话算数，按时送达。古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]有的朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]立足于民间古玩的真善美

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]古玩界不论经营者还是投资者，不管搞哪一品种的，没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅，或留下一堆破烂，或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间，求“三代”铜器而误入歧途之经历。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践，我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”：一不追三代(指青铜器不追夏商周)，二不追官窑(指瓷器)，三不追珍、稀、绝品，四不追富翁。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]有人说：“不要羡慕那些有珍稀绝品的人，其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好坏美丑。从民间的古玩堆里发现精品，研究其外在的形式美和内在的精神美，借以传播文化知识、论其价值，以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去，可能要好一些吧！

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]前一段时间，我致力于收一些明清和民国期间的民窑瓷器，并陆续在报刊和杂志上发表文章，得到了许多朋友的赞许。当然，我的意思不是在珍稀绝品面前知难而退，但一定要谨慎为好。果真满地皆是“大官窑”，那些专家们还不每天到古玩市场走一圈？那些商贩比我们能傻多少呢？非把那“大漏”转让于你？不可否认花小钱买俏货的事是有的，但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇，眼力就是对文物的鉴定能力，是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。
[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]立足于锻炼良好的心态

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]古玩行是个特殊行业，不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态，克服心情浮躁的毛病，在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]另外，为了使知识面更宽一些，每天临习王羲之的“兰亭序”一遍，没想到有人还要买我的字。报纸上的练习居然有人索要。有些香港、台湾和国外的游客见我认真地练字，都说他们很喜欢中国的书法。谁让我写，我都愉快地满足他们的要求。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]吹笛子也是我的一大爱好。特别是一些民歌曲子，吹起来很高兴。许多游客为我拍手叫好、照相，还有的载歌载舞。看来，民间的东西总是有人喜欢的，也是不朽的。我想：书法、音乐和古玩之间是紧密相联相通的，都是高雅的情趣。总之，这样锻炼心态，让我每天都很开心。真是：信可乐也！

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]心态稳定了，目标方向明确了，丰厚的回报随之而来。短短的三年时间，我的小店由五万元资本已发展到了今天的二十几万元。由过去单一的钱币经营改为现在同时经营瓷器、玉件和国画等品种。一些精品也计划在2005年拿到拍卖公司上拍。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]新的一年开始了，从多方面的信息观察分折，古玩的经营形势要好于往年。如经营得法，抓住机遇，效益将非常可观。我的小店也一定会更上一层楼。

[font='Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', ΢ÈíÑźÚ, Arial, sans-serif]在古玩界我是一个学徒工，经营开店也不算成功者，只是爱好使然。磕磕绊绊地走了许多路，而且并不后悔地还在朝前走。发一点感慨和议论，就当是个小总结，和朋友们交流一下吧！

古玩经营之道《转载于卫视文化乐园》
我在这“玩古”大潮中有如“汪洋中的一条船”，几经风浪，几经沉浮。好在有“祖宗”的精神鼓舞和朋友们的支持才幸免夭折。有感于此，些许开店的体会一吐为快，愿与同道共勉之。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于学习和研究

前辈云：识古不穷，贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易！一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识，不深入学习和研究又怎能知其价值呢！欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

早些时候，我曾得到一方澄泥砚，经多方查证，最后确定为“鉴真东渡”砚。在报刊上发表了一篇短文，没想到就有人打电话追索。另在去年，我无意中以几十元的价格买到一个残破的蟋蟀盆，上面的篆书款极为精美，经仔细考证后得知是明代宣德年间的。随后我便写了一篇题为《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一专项收藏的行家以数百元的价格收去。

2003年年底的一天，有朋友介绍两位京剧演员，他们带来几幅明代祝枝山的绢本草书叫我断断真赝。展开一看，那书法酣畅遒劲，有如行云流水，绢丝横一垂二，款色深入绢底。虽有破损，但修复后其价值可观，是一幅非常难得的大家真迹。二人听后乐不可支。其实我哪里会搞什么书画鉴定呀！只是平时出于爱好附庸风雅玩玩笔墨游戏而已。不曾想歪打正着。后来听说此幅作品又经某大拍卖公司的专家鉴定，确是一件价值不菲的名家作品。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

由此可见，开古玩店不只是简单买进卖出的过程。要修炼好经营者的内功，勤奋学习和研究前人留下的历史和文化，探讨其丰富的精神内涵，才能在实际经营中有所收获。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于交往志同道合的朋友

在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人，或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流，不断地优胜劣汰，就会有许多知心朋友与你同行。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
开古玩店最忌讳的是“天马行空，独来独往”。特别是在货源渠道方面，有朋友的帮忙，就能得到一些最低价的好东西，使其物有所值，并留有较大的获利空间。否则，进货价位高，积压时间长，资金周转不开，买卖就不好维持了。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

结交朋友的面儿比较广，有国博的研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说：多一个朋友多一条路，此话千真万确。对于开店的经营者要牢记：对朋友要极以真诚，也要付出代价。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
我有一位年近九十的老朋友，虽没什么文化，但见多识广，非一般玩家所能及，人品也很好。我经常从老人家那里讨教古玩知识，聆听其教诲。他也经常转让一些藏品给我。不但东西好，价格也使我很满意。我们之间通过心灵的沟通和买卖之间的交流，彼此互相信任，最终成了要好的朋友和师徒关系。

最近我结识了一位玩瓷的年轻朋友，在得知我进了一件青花花鸟大缸之后，兴奋得一夜没睡好觉。多次到图书馆查阅资料，请教专家，比我的热情还高。他提拱的一些鉴定资料都是十分难得的，如果只是我自己闭门造车进行研究，恐怕一年半载也不会有太大的结果。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于诚信

开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益，这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财，虽能得一时之利，但最终害人害己，变成孤家寡人没人理睬。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
古玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子会越走越窄。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

记得有几次我到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，就可以行个方便，先把东西拿走，而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口，说话算数，按时送达。古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

有的朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
立足于民间古玩的真善美
古玩界不论经营者还是投资者，不管搞哪一品种的，没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅，或留下一堆破烂，或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间，求“三代”铜器而误入歧途之经历。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践，我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”：一不追三代(指青铜器不追夏商周)，二不追官窑(指瓷器)，三不追珍、稀、绝品，四不追富翁。
有人说：“不要羡慕那些有珍稀绝品的人，其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好坏美丑。从民间的古玩堆里发现精品，研究其外在的形式美和内在的精神美，借以传播文化知识、论其价值，以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去，可能要好一些吧！

前一段时间，我致力于收一些明清和民国期间的民窑瓷器，并陆续在报刊和杂志上发表文章，得到了许多朋友的赞许。当然，我的意思不是在珍稀绝品面前知难而退，但一定要谨慎为好。果真满地皆是“大官窑”，那些专家们还不每天到古玩市场走一圈？那些商贩比我们能傻多少呢？非把那“大漏”转让于你？不可否认花小钱买俏货的事是有的，但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇，眼力就是对文物的鉴定能力，是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。

立足于锻炼良好的心态

古玩行是个特殊行业，不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态，克服心情浮躁的毛病，在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
另外，为了使知识面更宽一些，每天临习王羲之的“兰亭序”一遍，没想到有人还要买我的字。报纸上的练习居然有人索要。有些香港、台湾和国外的游客见我认真地练字，都说他们很喜欢中国的书法。谁让我写，我都愉快地满足他们的要求。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
吹笛子也是我的一大爱好。特别是一些民歌曲子，吹起来很高兴。许多游客为我拍手叫好、照相，还有的载歌载舞。看来，民间的东西总是有人喜欢的，也是不朽的。我想：书法、音乐和古玩之间是紧密相联相通的，都是高雅的情趣。总之，这样锻炼心态，让我每天都很开心。真是：信可乐也！

心态稳定了，目标方向明确了，丰厚的回报随之而来。短短的三年时间，我的小店由五万元资本已发展到了今天的二十几万元。由过去单一的钱币经营改为现在同时经营瓷器、玉件和国画等品种。一些精品也计划在2005年拿到拍卖公司上拍。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
新的一年开始了，从多方面的信息观察分折，古玩的经营形势要好于往年。如经营得法，抓住机遇，效益将非常可观。我的小店也一定会更上一层楼。

在古玩界我是一个学徒工，经营开店也不算成功者，只是爱好使然。磕磕绊绊地走了许多路，而且并不后悔地还在朝前走。发一点感慨和议论，就当是个小总结，和朋友们交流一下吧！欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

清仓!回笼资金！所有藏品清仓!甩卖! 请点击我的头像！！！《有喜欢的请带价来！》

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【转载】下乡的朋友们，可集思广益，总结经验，大家共同探讨。。。。。。 请加《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

首先，不要怕苦，你嘴要甜，会说话，得拿出能把死人说活了的劲头来，那才能买到好东西呢，总这见什么人说什么话。 

第一，带足钱。穿的要脏，破，总之呢，不要太好，要朴素，这样是为了你少花钱。 

第二，带点假钱币，玉件（方孔钱，个头要大）他有你就可以商量着价格来买，他不卖给你呢，你就把你身上带的新钱给他讲，我的这么大，也不值这个钱，，，，，说不定你还真的能卖给他呢。我卖过好几个了，嘿嘿。。。 这个方法很有效果，不信你就试试。。。 

第三，碰到好东西，不要心慌，尽量一下搞定，千万不要去第二回，第二回你是99%你买不来的，除非你花大价钱，因人而意，该下手时就下手，买完好东西后，马上离开此村庄，片刻不能留于此地，以免生事非，人家的家人明白后会给你要回去的，你一点办法都没有哟，我就有被要回去的经历，一对150件的麒麟送子图的瓶子活生生的要回去了，那个气呀。。。。。 

第四，要多和上年纪的人聊聊天，你会有意想不到的效果，这点很重要，他们知道的很多，以前谁家是地主，谁家是汉奸来着，你家有这个，他家有那个，他们知道的一清二楚的。。。。。 


第五，买东西最好不要在吃中午饭时去，现在社会都是年青人当家的比较多，老人没钱，想卖点钱留着自己花，当着儿媳的面可又不敢，要不谁来养活他呀，老人说：“卖点钱花”，儿子说：“你想卖多少钱，我给你”。钱往这一放拿走了，也是常有的事。也有的说：“你哪缺这么点钱呀”。总之呢要必开这个时间段是有好处的，明白我说的意思吧。 


第六，如卖家有很多钱币的话，里面有高档钱币在里面的话，千万不要挑，最好要一起买下来，如确实太多的话，要少挑一部分做样子，拿下来最好。有的时候也会出意外，人家见你挑完后就变挂了，也有可能不卖给你了，记住一定要把挑出来的顺手丢在里面，要自然些，等日后有机会在说呗。（如果卖家说死也不卖，就是让你看看，你得能看出卖家的诚意来，肯定买不来的，里面有高挡的话，来个下下策也是可行的，这种做法不赞同。。。。。 

第七，多带些零钱，最好是10元，5元，2元，1元，不要拿太多大票！老百姓怕见大票的，怕假的呗。你给个100元的给他，他得让别人去看看真假，嘴快的呢把这事一说，得了，你卖的那个东西呀值多少多少万呢，你就瞎卖吧，行了，一句话，你就什么也想买到了。所以要多带零钱。以免麻烦。 

第八，还有就是把零钱和整钱分开装，比如遇到一堆铜钱，说好5元一个挑，可你看到其中只有一个好的，你千万不要把好的跳出来，以防他变卦，先挑他八九个或者十八九个普通的，给他五十元或者一百元让他找零钱，他一般会说你在挑一个好了，就不找零钱了，这样你就可以很自然地去拿那枚好钱了。 

第九，重要的一点，你得估计他什么时候等钱用？这点很关键呀。比如说：他的孩子开学了，春耕种地啦，有病啦，他有好东西，你得多打听呗。 

我的亲身经历：有一家有个60CM的毛主席半身像，说什么也不卖，我天天去，也不卖，后来我也不去了，有一天，我又转到他们家门了，也没搭理他，他就上敢着问我，毛主席像你还要呗，我说：”大的不要，要小的，我拿不了，太重。”把他都说楞了，直问我：“咱地不收啦“。知道我为什么这么说吗？因为我看到他孩子了，以前就没看到，我想肯定是放假回家了，年纪也不小了，肯定在外读书呢，开学他不得花钱呀。”我就算准了，最后还是如愿以偿的买到了，也没花多少钱。嘿嘿。。。 

第十，还有人问粮票、硬分币你收不收时可千万不要说不收，不但要收还说有些年份很值钱，拿出来兑上号与否还是自己说了算。不收的同时再打听还有啥古物。收粮票、像章、硬分币、纸分币是个搭上话的最好办法。转载下乡收货秘籍！请加《下乡收货趣人趣事群！》  群号：119743115

《转帖》古玩市场经营的是不能再生产的古旧物品，古玩商从事的是不能替代的脑力劳动。所以古玩就传下了一条不成文的规矩：商品不标价，售后不退换。这使得很多想涉足收藏的朋友望而却步。其实各行各业都有各自的规律和技巧，如能掌握运用，何愁不能入门。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

玩古八法 :
玩:玩古者必先有一颗平常心，以玩赏为提前，得失无动于衷，名利置之度外。学以聚之，问以辨之，即物见道，受益无穷。 
恒:玩古是一个长期的、循序渐进的过程，急功近利、倚财恃重均无济于事。持之以恒，终成大果。 
细:细心、严谨是玩古的要领。未买时细心察看，买到后细心保管，收藏中细心考究。一品一物当求其源，一字一画当索其明。 
谦:玩古源远流长，古玩界天外有天，许多知识、技巧是从书本上学不到的。谦谦君子，虚心求教，方能聚沙成塔，不断提高。 
专:古玩包罗万家，无人可样样精通。玩古必专其一项，兼顾其他，独成系列，方有大成。 
断:古玩不可再造，精品可遇而不可求，机会稍现即失。玩古必须当断立断，一次搞定。 
博:非博学者不能玩古，古籍、古史、古谱须了然一胸，天文、地理、科技要略知一二，如此才能对古物进行断代、考究和鉴赏。 
辨:玩古必须具备辨别真伪的能力。这要在长期的收藏实践中逐渐积累。收一假，上一课；藏一物，长一识；举一反三，眼力逐增。 
　　
看货六须:古玩包罗万象，少则百岁，多则千年。何况老货均为手工，千人千面，同一品种，也难完全相同。所以购买之前，一定要按“观”、“问”、“抚”、“嗅”、“敲”、“察”六个步骤认真看货。 欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
“观“，指不接触的看。观其形，领其神，赏其色。古玩的内涵气质经岁月研磨，极难模仿。你应相信自己的第一感觉。
“问”，指不厌其烦地向卖家反问。虽然卖主总能给你讲一个悠远、动人的故事，但通过旁敲侧击、去伪存真、去粗取精，总会有些收获。 
“抚”，指轻轻抚摸。将古物拿在手（不要直接从卖主手上接，以免交接时落地摔坏，说不清），细细抚摸，新东西无论怎样做旧总会感到毛刺。 
“嗅”，指闻出古物的味道。古物陈年已久，不论是出土还是传世都会发出岁月的味道，即“古色古香”，嗅起来有咸、酸、油等异味者，必为赝品。 
“敲，”指在手上轻轻敲击。古物的材质与今截然不同，发出的声音亦不同；有暗伤、裂纹也能听出来。 
“察”，指仔细察看。最好用高倍放大镜。古物的材质、款识、锈迹、磨损程度，做工以及书画的纸（绢）、墨、印泥、装裱都能反映年代的特征。 

侃价五步:古玩是不标价的，价值又难以估价，所以在古玩市场买货必须学会正确的侃价方法。 
第一步是稳。进得店来，要不露声色，看准了店里没有什么就要什么，使店家心里先有了几分惭愧。看到心爱之物，切不可喜形于色，要无精打采，相甲而论乙，作可买可不买状。否则必打草惊蛇，受奇货可居之宰。 欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
第二步是贬。古物拿到手里，要无情地进行批评，从年份、做工、品相、纰漏各方面挑出毛病，不要顾及店家的脸色。如果他懂得“褒贬是买主”的道理，一定会对你热情有加。 欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
第三步是看。不管店家如何开价，你都要狠心还价，拦腰一砍。这是耐力的比赛，谁性急谁吃亏。他一文一文地减，你就一文一文地加。 
第四步是回。讲价不成，佯装掉头而去。店家追你回来最好，若不请你回来，你又实在喜欢，应当有自己走回去的勇气。不能争强负气，一切以买到手为准。 
第五步是断；古物不同其它，大多为可遇不可求。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

古玩行里的规矩(转贴)欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115
古玩行里的行规，基本上都是约定俗成的规矩，而且很多都是几十年，上百年传下来的一种习惯。虽然是习惯，没有人强迫，但也要遵守，否则在这一行内就无法立足。接下来具体讲讲都有那些规矩需要遵守。 
古玩行里的规矩很多，有一些很奇怪的，主要分两大类，一类是古玩商需要遵守的，一类就买家要遵守的，我们分开来讲。 
先说买家要遵守的规矩吧，因为这个符合我目前的身份，哈哈。 
一个对古玩有兴趣的人初到古玩市场，当踏入市场大门的时候规矩就来了！首先古玩市场承袭了自古来的传统，就是以地摊为主，摊床为辅。很多人第一次去古玩市场的感觉就是，又脏又乱，到处是人，卖啥的都有！通常逛地摊的时候要注意一个规矩，就是在走路的时候。如果你走进一趟地摊，突然想离开，那就要请你继续向前或者向后从地摊口出去，可别因为人家摊子小一脚跨出去。这样做主要有两个问题，首先之种行为是对人家的不尊重。其次也是最主要的是，古玩行卖的都是特殊商品，这些商品都是“无价”的（这里的无价是说价格不好衡量，不是无价之宝的意思）欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115一但你要是给刮了碰了就不好说了，古玩行里经常能见到吵架甚至大打出手的，多数是因为给碰坏了东西。 
好了，学会了走路，继续逛摊子。到了一个摊位，开始看东西了，注意一个规矩，我总结叫做“手里的东西不看不问”这里说的手里不是古玩商手里的，而是说在这个摊位上其他买家、看官已经拿在手里的东西不要看，也不要问。很多新人不了解这个规矩，到了一个钱币摊子，看别人正拿着一本子钱币在那看，就凑过去也看，一眼看到个喜欢的，就上去拿人家本子说“哥们，让我看一眼这个”，这个时候如果人家客气的话，会对你说，请等我看完你再看，如果不客气可以直接骂你不懂规矩。如果等别人看完了，最好等卖家把东西收回去以后，你再从卖主手里要来看，最好不要从上一看官手上直接拿，这样做主要是因为有些看官手脚不干净，好偷东西，如果他拿了东西后把剩下的交到你手上，你看完一还，卖家发现少了东西你就说不清楚了。当你前一个看官已经选好了几样东西拿在手上，正和老板讨价还价的时候，如果你在现场请保持安静，有一些好事的，看有人讲价就过去问“买什么了，让我看看”或者直接问老板“你这个东西到底卖多少钱啊”。这样都是不可取的，因为双方讲价格的时候实际是一个心理较量的过程，你这么一掺和，弄的人家两个都紧张，买家会想，这小子干啥的啊，别是想撬行吧。卖家会想，这人啥意思啊，想捣乱啊，要是把那个买家挤兑走了，我东西卖谁啊！……最后，在这个规矩里说一个江湖大忌，那就是，当有买家已经选好东西和老板讲价的时候，假设一个东西老板要价1000，买家还到800，在人家僵持不下的时候你如果奏上去，对老板说“老板，这个东西1000我要了”那你就大错特错了。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115如果当时你遇到的卖家那个老板也是懂规矩的，就会一口回绝你，甚至会按800的价格卖给那个买家。 
很多新入行的人，因为能力和信心的关系，通常喜欢和经验丰富的朋友一起逛市场，一是能给自己把把关断断真假，二是能帮着讲讲价格！和经验丰富的朋友一起逛市场要守的规矩： 
首先，和朋友一起逛的时候，不要当着卖主的面，一个劲的问你的朋友这个东西对不对啊、价格多少合适啊，我买还是不买啊！因为在古玩行里是很忌讳当这人家的面评论人家东西不好，或者东西是赝品等。如果不管不顾的乱问，会让你的朋友非常尴尬，尤其是在你的朋友和古玩行的很多卖家都很熟悉的时候就更是如此。 
其次，不要借着朋友的关系砍价格，这种情况一般是指和同逛的朋友不是非常亲密的情况下，往往都是因为有共同的收藏爱好才相识的兴趣友，能够陪你一起逛给你把关已经是很难得的了，有很多新人不了解规矩，只知道自己的这个朋友在这行里很有名气，卖东西的时候就要卖主看在你朋友的面子上给优惠价格。这样的做法是很错误的。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115其实在古玩行里，友情的利益一般都是分开算了，这个以后具体会讲，这里不再细说。一般新人的这种做法会让你的朋友和卖主都非常尴尬，可能一次两次会让你如愿，不过以后可能就不会有人愿意陪你一起逛了，或者以后知道你的卖家给你报价的时候就高开，到头来损失的还是你自己。 
说完了看东西的规矩，再说买东西的规矩。古玩行里，陷阱与骗局可以说是无处不在，但就是这样的一个环境中，却要处处注重诚信，无论是对买家还是卖家都是如此。（关于骗局与诚信的问题以后专门讲）这里先说买家的诚信。 
对于一个新手买家来说，通常购买的时候很不自信，一是对东西新老看不好，而是对到底多少钱合适把握不准。不管怎样，只要当你决定要买一件东西并开始讲价的时候，你就要遵守一个规矩！就是当你在讨价还价的时候当你提出的一个价格对方同意以后你就一定要买。这句话看起来好象没什么意义，很多朋友要问，我提出的价格当然是我承认的一个价格，我当然会买了，这还用你说吗！但是就是这样一个简单的事情，放在古玩行里很多新人就是做不到。究其原因就是眼力和经验的问题，有些人见到喜欢的东西心里就打鼓，不知道买还是不买，也不清楚这个东西能值多少，卖主报价1000你还500，完全是凭心情，如果卖家说500卖了，你瞬间就有一种被骗了的感觉，马上又说这个我不要了，这样的做法是很不好的。还有的人根本就不想买完全凑热闹，见到点希奇古怪的东西就问人家“多少钱啊”人家报价1000，你又习惯性的回答“这东西也就值500”，人家看你给价要是同意卖了，你这边又说不想买，这样就得罪人了。还有一种情况也属于江湖大忌，很多新人不太清楚，这里说一下，那就是当你已经犯了出价不买的重大错误以后，要么就溜之大吉，要么就和人家解释一下你是新手还拿不准注意，等想清楚了再买。但是千万不要在自己报了价，对方也同意的时候和人家说“其实我不想买，我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。这种情况如果遇到火暴脾气的，通常会死的很残！！（注：古玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”其性质类似于商业间谍！）欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115总之一句话，“出价不买，行内大忌”。 
退货的规矩，玩古玩没有不买假货的，买假货也没有从来不退货的。买假和退货始终伴随一个个新手从幼稚走想成熟。古玩是特殊商品，任何一件东西在转让时都伴随着真假问题，价格问题等等。在老辈古玩行里，一般的规矩是买卖全凭眼力，真假各安天命，东西出了门真假好坏一概不再负责。现在的古玩行里给退与不给退不是绝对的，一般看买卖双方的手段如何，一般情况下，买了假货，并已经经多位行内人士确认为假一般找到原主，应该给退，不过退款额一般都只是全部价格的90%-70%（按双方协商）。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115如果东西是真的，买家买了以后后悔了，卖主有权不退。东西无论真假，买主买回家后给清理，修复，或损坏了的（也就是不能再保持原样）一概不退。 
鉴定的规矩。买到东西拿去给眼力好的朋友过过眼是很平常的事情，不过这其中也有规矩。如果帮你过眼的人和你关系很好，是很熟的朋友那就都无所谓了。如果你买了东西不清楚好坏又拿去给不是很熟悉的行家鉴定，就要注意几点！首先，就是不要轻易拿自己不能断行的东西给不熟的朋友看，看的话也不要执意要对方给你的东西做决定，因为对与一个水平好的藏家来说，鉴定一个东西并不困难，难的是是否应该把结果告诉东西的所有者，因为如果这个东西是假的，买家可能凭借你的结论去退货，如果卖主知道是你给鉴定的那你就得罪人了。其次，当你去退一件赝品的时候，不要拿给你鉴定的人做说辞，如“某某都说这个东西是假的，你快给我退了吧”。这类不明智的举动通常会得罪很多人。首先你让卖家知道了给你出主意的人是谁，同时也让他感觉他卖你假货的举动行里人都已经知道了，这样原本能给你退的东西也不退了。其次让帮你的人感觉你把人家出卖了，以后也不会再帮你看东西，最后，如果事情闹的很大，其他古玩商会认为你是一些反复无常的人，习惯买了东西就退，以后也不会有人愿意拿好的东西卖给你！ 
以上是新手买家入行时要遵守的一些基本规则，只要注意，不难做到。 
最后再补充一点，也算是教给新人的一点小窍门，那就是“学会领悟暗示”。暗示有很多种，不同场合不同情况有不同的暗示，古玩行的交易多数都是背人的，往往一笔简单的买卖牵扯到错综复杂的关系，连着不同的人。很多时候这些内部的事情不能用语言表达，但是人都会用暗示的办法提醒你，很多新人经常抱怨，说古玩行里的人怎么都那样冷漠啊，问什么也不告诉。实际不然，只是你还没有学会领悟暗示。 
首先，还是说逛市场看东西的时候，假设你进的是一家古玩店，店里几个人在谈话，你一进来看东西，人家不讲了，这时候你就要注意，人家有可能是在谈一笔买卖，一般是不想让人知道的。如果几个人直盯盯的看着你，你就要知趣的出门，如果你意识不到，人家会近一步暗示你，比如你看个东西问个价，人家会直接告诉你这东西不卖，问另一件东西，依旧回答不卖。那就是很明显的要请你出去啦。 
在有朋友陪同的时候，假设你选了一件东西想朋友帮你把把关，很简单，只要把东西放到他手里，等他看完，如果东西好有价值，他就会直接帮你问价格，如果他看完后把东西交还卖主，那也就什么都不用再问了，起身走人是也！ 
买东西讲价的时候如果卖主说，“这东西刚才那人给我150我都没卖”，那实际上他就是暗示你他要卖你150。同理，如果一个卖家主动拿个东西让你看，看后主动告诉你“这东西我是150买的”，实际上他也是要卖你150块. 
东西买到手，请人给长眼的时候也有很多种暗示。举个例子如： 
你刚买了件瓷器，来到朋友的店里歇着，你朋友问你“买什么了？”你答：“买了件瓷器”，同时把东西递到朋友手上。朋友又问“谁家买的啊？”你答：“老王店里”。朋友又问：“多少钱”？你兴致勃勃的答：“3000”！然后你发现朋友双眼望着门口或者开始拾掇东西，就已经说明你东西买贵啦。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115所以你也就没有必要再问价格是否合适之类的话。 
再比如，你刚买了件东西急于想知道真假好坏，找了个行里的朋友，主动给人看，并让人给断断真伪。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115以下几种情况均属于坏消息： 
1、 对方看后还给你，一句话也不说走了。 
2、 对方看后还给你，开始和边上的朋友聊天。 
3、 对方看后还给你，然后开始问你买这个东西的经历，比如，从谁那买的啊，多少钱买的啊，啥时候买的啊等等。 
4、 对方看后还给你，然后开始絮叨自己岁数大了，眼神也不如从前，记忆力也不好…… 
5、 对方看后还给你，然后对你一笑…… 
古玩买卖区别于其他的商品买卖，其他的商品买卖都是商家把东西卖给顾客，而古玩行里更多的却是商家把东西卖给另一个商家。一件东西在行里转悠几年甚至还能回到最开始的商家手上。上个星期六去古玩市场和几个店家聊天，谈到一个话题。就是说一般都是什么样的人才从事古玩行业。有人讲，一般在早先年（多指解放前）欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115那时候干这一行的一般都是一些游手好闲，好吃懒作的人。所以古玩行长久以来也一直给外人一种不太好的感觉，那就是投机，多骗。改革开放以后，尤其是老百姓的生活富裕以后，古玩艺术品市场也迎来新的春天。现在的古玩行相对于早先年当时是已经大不相同，但是很多传统的行业规范，至今仍然被古玩商所遵从。接下来具体说说古玩商所要遵守的行业规范（这里指的都是正规的古玩商人，个别坑蒙拐骗不守规矩的不在讨论范围之内）。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》 群号：119743115

与精品失之交臂，就因为这七句话：                                                                             1：认为骗人。 
　　 
　　不去认真了解，直接下定论。一锤子砸死，导致丧失机会。要仔细想一下，别人能骗你什么呢？骗财还是骗色呢？最坏的是怎么样。 
　　 
　　2：迟疑。 
　　 
　　思想斗争时间过长，迟迟不下决定，把新闻熬成了历史。这和我们买衣服一样，今天看了一件衣服感觉很漂亮，想要买，但是嫌贵迟疑了，过几天衣服却不再了，或者已经失去了购买的欲望。趁热打铁是非常重要的。 
　　 
　　3：研究。 
　　 
　　很有兴趣的从学术方面研究其理论，阐述其观点，放弃实践。研究会把自己搞复杂，成功者都是简单的人。选择都是看第一感觉的。 
　　 
　　4：问错人。 
　　 
　　询问不懂行的人，想做服装却去问开宠物店的人，他会叫你开宠物店好了。询问在同行没做成功的人，开服装店去问曾经倒闭过的人，你应问做成功赚了钱的人。 玩古玩也是多和在古玩界成功、水平高的交朋友。就像下棋，水平低的给你支招，自会让你溃不成军。
　　 
　　5：别人说。 
　　 
　　别人说的真那么重要吗？某某人结婚两天就离婚了，我看你就别结婚了！ 
　　 
　　6：有难度。 
　　 
　　所有商业机会都是早期比较赚钱，因为很多人不知道。等很多人知道了，你已经出人头地了！做都没做，想就把自己想死了，穷。 
　　 
　　7：这个和那个差不多。 
　　 
　　类似的东西很多，但你要看到本质的不同！说实话的，死人跟活人也差不多，就差一口气。能差不多吗？差不多的东西都差很多。

古玩经营之道《转载于卫视文化乐园》
我在这“玩古”大潮中有如“汪洋中的一条船”，几经风浪，几经沉浮。好在有“祖宗”的精神鼓舞和朋友们的支持才幸免夭折。有感于此，些许开店的体会一吐为快，愿与同道共勉之。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于学习和研究

前辈云：识古不穷，贪古不富。这是至理名言。然而真正能做到“识古”又谈何容易！一枚古钱币、一件瓷器、一幅国画等无不包含丰富的历史和文化知识，不深入学习和研究又怎能知其价值呢！欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

早些时候，我曾得到一方澄泥砚，经多方查证，最后确定为“鉴真东渡”砚。在报刊上发表了一篇短文，没想到就有人打电话追索。另在去年，我无意中以几十元的价格买到一个残破的蟋蟀盆，上面的篆书款极为精美，经仔细考证后得知是明代宣德年间的。随后我便写了一篇题为《宣德泥灌也堪珍》的文章。不久，泥罐就被一专项收藏的行家以数百元的价格收去。

2003年年底的一天，有朋友介绍两位京剧演员，他们带来几幅明代祝枝山的绢本草书叫我断断真赝。展开一看，那书法酣畅遒劲，有如行云流水，绢丝横一垂二，款色深入绢底。虽有破损，但修复后其价值可观，是一幅非常难得的大家真迹。二人听后乐不可支。其实我哪里会搞什么书画鉴定呀！只是平时出于爱好附庸风雅玩玩笔墨游戏而已。不曾想歪打正着。后来听说此幅作品又经某大拍卖公司的专家鉴定，确是一件价值不菲的名家作品。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

由此可见，开古玩店不只是简单买进卖出的过程。要修炼好经营者的内功，勤奋学习和研究前人留下的历史和文化，探讨其丰富的精神内涵，才能在实际经营中有所收获。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于交往志同道合的朋友

在市场经济条件下的古玩行业中，一些不法分子和利欲熏心者或以赝品坑人，或“埋雷设圈”诱使好古善良的人们深受其害。所以在朋友的选择上相对来说就有一定的难度。特别是真诚的朋友更是难觅。但要相信经过不断地磨合、交流，不断地优胜劣汰，就会有许多知心朋友与你同行。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
开古玩店最忌讳的是“天马行空，独来独往”。特别是在货源渠道方面，有朋友的帮忙，就能得到一些最低价的好东西，使其物有所值，并留有较大的获利空间。否则，进货价位高，积压时间长，资金周转不开，买卖就不好维持了。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

结交朋友的面儿比较广，有国博的研究员、作家、收藏家、地摊商贩、收旧货的。他们都从不同的角度给了我很大的帮助。俗话说：多一个朋友多一条路，此话千真万确。对于开店的经营者要牢记：对朋友要极以真诚，也要付出代价。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
我有一位年近九十的老朋友，虽没什么文化，但见多识广，非一般玩家所能及，人品也很好。我经常从老人家那里讨教古玩知识，聆听其教诲。他也经常转让一些藏品给我。不但东西好，价格也使我很满意。我们之间通过心灵的沟通和买卖之间的交流，彼此互相信任，最终成了要好的朋友和师徒关系。

最近我结识了一位玩瓷的年轻朋友，在得知我进了一件青花花鸟大缸之后，兴奋得一夜没睡好觉。多次到图书馆查阅资料，请教专家，比我的热情还高。他提拱的一些鉴定资料都是十分难得的，如果只是我自己闭门造车进行研究，恐怕一年半载也不会有太大的结果。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

立足于诚信

开店搞经营要以最低的成本获取最高的经济效益，这是人所共知的常识。然而对获利的原则又有不同的认识和理解。有的人靠造假、贩假赚取不义之财，虽能得一时之利，但最终害人害己，变成孤家寡人没人理睬。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
古玩行业的传统道德观为讲仁义，守诚信。古往今来谁遵循了这条原则，生意就会顺畅而红火；谁违反了这条原则，路子会越走越窄。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

记得有几次我到市场选购商品，见有可心的东西，却没带足钱。由于平时与卖家打过数次交道，彼此之间相互了解，就可以行个方便，先把东西拿走，而我一定会在约定的时间付齐货款。不管你有什么事儿还是什么天气都不能成为拖延借口，说话算数，按时送达。古人云：宁舍江山，不舍约会。把信用放在了比江山还要重的位置，这也是做人的规矩。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115

有的朋友问我，你对人家讲诚信，人家对你不讲诚信又该怎么办呢？很简单：有缘则近，无缘则远。知此人是个不讲信义的人，只能远离之。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
立足于民间古玩的真善美
古玩界不论经营者还是投资者，不管搞哪一品种的，没有谁不想得到老而精的珍稀绝品。许多人终其一生寻寻觅觅，或留下一堆破烂，或倾家荡产。吾人亦曾追“官窑”瓷器跋山涉水于乡间，求“三代”铜器而误入歧途之经历。一夜暴富地美梦也曾使我垂涎三尺。但经过反反复复的挫折和实践，我对古玩业由肤浅的感性认识逐渐上升为深刻的理性认识。总结了“四不追”：一不追三代(指青铜器不追夏商周)，二不追官窑(指瓷器)，三不追珍、稀、绝品，四不追富翁。
有人说：“不要羡慕那些有珍稀绝品的人，其后面都是泪和血。”此话可信。一生可能遇不到，但要知道什么是真假，什么是好坏美丑。从民间的古玩堆里发现精品，研究其外在的形式美和内在的精神美，借以传播文化知识、论其价值，以适应市场和大众化的收藏。沿着这个方向走下去，可能要好一些吧！

前一段时间，我致力于收一些明清和民国期间的民窑瓷器，并陆续在报刊和杂志上发表文章，得到了许多朋友的赞许。当然，我的意思不是在珍稀绝品面前知难而退，但一定要谨慎为好。果真满地皆是“大官窑”，那些专家们还不每天到古玩市场走一圈？那些商贩比我们能傻多少呢？非把那“大漏”转让于你？不可否认花小钱买俏货的事是有的，但那是缘分与眼力的结合体。所谓缘分就是机遇，眼力就是对文物的鉴定能力，是知识。两者缺一不可。我以为还是循序渐进的好。

立足于锻炼良好的心态

古玩行是个特殊行业，不同于民用消费品的即买即卖，更不可能像卖蔬菜水果那样天天要开张。它是个中长期的投资，绝不是短期的倒把行为。“货不愁客”，只要有东西、有好东西就不愁卖不出去。那种心胸狭窄总急着想赚钱的急躁性格是不可取的。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
笔者在经营实践中为了修炼好自己的心态，克服心情浮躁的毛病，在经营时间上制定了三个三分之一。即每月用十天去店里，十天走古玩市场，十天研究学习古玩知识。这样做的目的主要是为了开阔视野，了解市场信息，提高自己。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
另外，为了使知识面更宽一些，每天临习王羲之的“兰亭序”一遍，没想到有人还要买我的字。报纸上的练习居然有人索要。有些香港、台湾和国外的游客见我认真地练字，都说他们很喜欢中国的书法。谁让我写，我都愉快地满足他们的要求。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
吹笛子也是我的一大爱好。特别是一些民歌曲子，吹起来很高兴。许多游客为我拍手叫好、照相，还有的载歌载舞。看来，民间的东西总是有人喜欢的，也是不朽的。我想：书法、音乐和古玩之间是紧密相联相通的，都是高雅的情趣。总之，这样锻炼心态，让我每天都很开心。真是：信可乐也！

心态稳定了，目标方向明确了，丰厚的回报随之而来。短短的三年时间，我的小店由五万元资本已发展到了今天的二十几万元。由过去单一的钱币经营改为现在同时经营瓷器、玉件和国画等品种。一些精品也计划在2005年拿到拍卖公司上拍。欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115
新的一年开始了，从多方面的信息观察分折，古玩的经营形势要好于往年。如经营得法，抓住机遇，效益将非常可观。我的小店也一定会更上一层楼。

在古玩界我是一个学徒工，经营开店也不算成功者，只是爱好使然。磕磕绊绊地走了许多路，而且并不后悔地还在朝前走。发一点感慨和议论，就当是个小总结，和朋友们交流一下吧！欢迎加入《下乡收货趣人趣事群！》群号：119743115