今天去市场闲逛，正好朋友的店新年第一天开门，聊了一会儿。在座的除本人之外，都是开店的，聊天的话题基本上都是古董，本人只有听的份。其间有个做了20多年钱币生意的大叔谈了一段生意经，本人感觉说得挺有意思，兹照录于下（有些语句可能有误，并省略一些不和谐的话），给大家做个参考：
作钱币这一块吧，货源是一方面，你要认识第一线的，掌握钱币出土的第一手信息。这个是很关键，但是有局限，比如有些东西咱们本地根本不出，你咋掌握第一手货源？就算你认识外地的朋友，那又怎么样？换成是你，拿到出土的好钱，你肯定会首先打电话给北京、上海、广州的朋友，问他们要不要。他们不要，你才会考虑别地方的。所以，你接到电话的时候，人家基本上已经问过好几十人了，给的价嫌低，才来找你。你说你能赚多少钱？再说哪有三天两头出一坑的时候？
依我的经验看，做生意这一行，客户最关键。包括圈里的和圈外的，不同的客户卖不同的货，文言文叫：经营策略。
首先，手里要有几个大客户，所谓的大客户，比如手里有几个喜欢玩洪武、大中、咸丰钱的，喜欢这一路的人，基本上都是有钱的客户，那就有得赚了， 只要是他们看好的东西，你翻一倍，人家都要。所以对这种客户，关键是东西档次要高，在此基础之上东西的品相要好，满足了这些条件，那你等着吧。如果你手里有这种人，不要怕高价拿货，拿过来，成本自然有这些大财主给买单。
但是关键是，人家要信任你，相信你的东西没问题。所以我早就说过，这路客户，夹包袱的年轻人做不了这个。人家大款花七、八千块从一个年轻的手里买了个钱，能不找人看吗？肯定找我这种老的。如果我对你印象好，说我不懂，看不了。如果我对你印象不好，想阴你，我给你使使坏，说点模棱两可的话，人家铁定找你退，你敢不给退？一来二去，就砸在手里了。年轻的有多少本钱敢往上押。最后，还要找我这样的帮他把东西卖出去，我就能把价钱压很低，嘿嘿。（我当时听得目瞪口呆，这叫一个狠）。
如果客户是那种二道贩子，现在很多年轻的都干这个，自诩为泉商，自我感觉不错，整天在网上得得瑟瑟的。这种客户，你赚不了多少钱，他们会跟你不断的磨嘴皮子，一块钱、一块钱的往下讲（有点夸张了，不过的确如此）。你想，你还有都多少钱赚？ 所以跟这样的客户打交道，甭想赚很多。当然，认识他们也不是没好处，卖不出去的钱，可以低价转给他们，回收资金。
如果手里的客户是研究型的，比如很多玩版别的。那卖给他们的东西价格绝对要便宜。为什么呢？在所有客户里头，这种类型的客户最不好侍候。首先他们很懂，蒙不了他们；其次，这种泉友收入高的人不多，当然不是没有。价喊高了，他们不要；最后很多人爱显摆，低价挑了个好版，赶快发到网上，他风光了，你惹同行笑话。
最后是小孩儿。你看， 常来我店里的那几个学生，每次就买一两个钱，还不值钱，就这十块八块的，还要跟我讲价。可是，不管他们是只买一个2块的，还是一个都不买只是来看，我态度都很好，他想看哪个，我就拿哪个给他看，不要也没关系。为啥呢？这些人是古钱收藏的未来，人家现在是学生，现在没钱，以后不一定没钱。做生意的时候，眼光要长远，客户要早培养。比如，十个学生里头，只要有一个以后坚持收藏，成了大客户，我的投资就赚回来了。你现在肯定心里跟我抬杠，要是一个都没有怎么办呢？没有就没有吧，还损失啥了？！你看我86年开始做这行，开始是摆摊，92年开店，这么多年过去了，当年跟我一起摆摊的人里面，除了我还有谁在卖钱币。你看现在常来我店里的那几个，当年都是来我这里买五铢，北宋钱的学生。当年有些人嫌人家没钱，爱搭不理的，结果完蛋，卷铺盖走人的是他们自己。呵呵，年轻人，王老头做了这么多年，至今屹立不倒，这些话不是乱讲的！
