冷市中的托

托是拍场绕不开的话题。若谈法规和道义太高调，那么来看看托的利弊。

1。卖方随意托高。正规拍行，托爆双向收费，通常是落锤价的25%。这样的结果市场好时才有多人试：比如托两件托爆一个，一件托高1倍，一件爆，这样可能有暴利，也不怕压货。但在近年冷市局面，托高爆的机率增大，而少有人愿意压货，所以正规拍场普通拍品成交的可信率提高。网拍中无制约的托价，虽无经济损失，但人气会逐步萧条。知道有托(且不知会到多高)，买方会过度理性或偷懒：有些可要可不要的东西就不要了，有些需要自己想最高价的就不想了。东西市场有的是，为什么要选择费脑的不透明的交易呢？再说，就算网拍中卖方托高侥幸成功，但若买方感觉有托，买价过高，可能赖账或拖欠款，或者收货后找理由退。

2。无底或低价起拍，拍卖方托往事先不公开的底价。这是近年国内外中小拍多见的手法。但作为买方对这种拍卖的兴趣是不高的。若有感兴趣的东西，作为买方我常事先出个较低的心理价位，而不现场参拍，生怕给当场的虚假抬价扰乱心态。这种有保留底价的“无底拍”中气不足，若拍方对自己的东西和底价有信心，何用"无底"？若说这是销售策略吧，但既然这策略人人使用，就失去效用了。

冷市更需要透明和诚信，无托或少托有利于中长期存活和发展。靠东西的品质提升质量，靠拍卖的透明增加诚信，靠公开合理的底价促进成交。

平阳堂：
分析得很好，我认为专业拍卖要想长久发展，应该给送拍的拍品估个价，毕竟专业团队对市场价也大致清楚，有了大致估价对托高虚价有一定的制约，也给买家分析判断是否继续追高...........................

是。现在信息太多，需要的不是更多的信息，而是更好的智能筛选。。。假设你看中拍卖的一件东西，但不了解行情，如果知道底价觉得可以承受，那么你就会去问朋友或去资料中查下这个底价值不值。但若底价不公开，那你未必就有热情去查去问什么价位合适，因为查好后你也不知道你的价位是否低于底价，不愿白费功夫。

小铜钱：
前段时间看到一个小晚清铜香炉手錾满工全新，挺喜欢，也就是六七百的东西，我想买来自己摆着实用的。我愿意出的成交价格1000元左右。然而最后给人托到1500，我想想就算了吧。过了几天，又拍出来了，热情过了，我已经不那么想要这个炉了……结果人家600多就成交了……谁买了不重要了，反正，我想要的话，指定是要不着。

同感。热情过了就不要了。

1508：


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倩：
我一个朋友拍卖方式挺好，比如上10件东西，其中一件标底价88888并留二维码，意思是咱有好东西，各位拍友想交流加微信；另外三件东西有低价或者用托顶一顶，东西很不错，价格不到位宁愿留着也不出手；其余六件东西无底价，不用托，回本是运气，小有盈利是福气，即便赔点钱交几个朋友也是人气！这样就能照顾到各个层次，各个目的的人群，比较灵活。

生意不就是这样做吗...

眼力、实力、心态决定拍卖方式。你朋友能大多数真实的无底走，肯定是以前的结果是总体赚或回本。证明一有市场眼力，自己认的别人也认； 二有实力，手头有量。如果手头数量少，那就一个不能亏，每个都要赚；三心态平，在自己整体不错的基础上，让别人拣点漏，促进交流，提升兴趣，打造共嬴共同提高的良性循环。