托是拍场绕不开的话题。若谈法规和道义太高调,那么来看看托的利弊。
1。卖方随意托高。正规拍行,托爆双向收费,通常是落锤价的25%。这样的结果市场好时才有多人试:比如托两件托爆一个,一件托高1倍,一件爆,这样可能有暴利,也不怕压货。但在近年冷市局面,托高爆的机率增大,而少有人愿意压货,所以正规拍场普通拍品成交的可信率提高。网拍中无制约的托价,虽无经济损失,但人气会逐步萧条。知道有托(且不知会到多高),买方会过度理性或偷懒:有些可要可不要的东西就不要了,有些需要自己想最高价的就不想了。东西市场有的是,为什么要选择费脑的不透明的交易呢?再说,就算网拍中卖方托高侥幸成功,但若买方感觉有托,买价过高,可能赖账或拖欠款,或者收货后找理由退。
2。无底或低价起拍,拍卖方托往事先不公开的底价。这是近年国内外中小拍多见的手法。但作为买方对这种拍卖的兴趣是不高的。若有感兴趣的东西,作为买方我常事先出个较低的心理价位,而不现场参拍,生怕给当场的虚假抬价扰乱心态。这种有保留底价的“无底拍”中气不足,若拍方对自己的东西和底价有信心,何用"无底"?若说这是销售策略吧,但既然这策略人人使用,就失去效用了。
冷市更需要透明和诚信,无托或少托有利于中长期存活和发展。靠东西的品质提升质量,靠拍卖的透明增加诚信,靠公开合理的底价促进成交。