也谈崇宁通宝上涨的逻辑（2）
------陈香恺
巨大的价值洼地
崇宁之美一直被泉界公认，然而泉界苦崇宁久矣！
崇宁上涨有众多的理由，而段光喜和王龙伟老师的崇宁泉谱只是推手之一，市场真正最大的推手其实只有两个字“时势”，此为时也势也.
笔者认为，2019年是古泉兴旺的元年，意味着整体古泉市场开始脱离初级阶段走向发展阶段走向成熟阶段，其显著的标志就是崇宁通宝的火热，而崇宁通宝的火热又带动整个北宋古泉的上扬。这句话该怎么理解，从趋势的角度来说，以崇宁通宝为代表的北宋古泉，开始拔地而起脱离底部，展现出兴旺的活力和昂扬姿态。
崇宁的火热，隔壁的一些人开始着急了心里不断敲鼓，担心抢了风头，其实崇宁的火热对整个古泉市场都是大好事，有助于推动整个古泉市场的发展。而且古泉的每个板块及细分市场都很有特点，看自己如何经营，举个例子，清钱的功能性就是独一无二，扩大到整个收藏品古玩市场也难出其右，清钱的群众基础也非常强大，清钱的高手众多，其对市场培育及保护也做得更好，且还有更重要一点，清钱的结构也相对更加清晰，这是市场长期健康发展的基础。关于这一点，如果大家喜欢，以后找个时间再讲，本文点到为止。
崇宁上涨并不奇怪，奇怪的是为什么是2019年？为什么这么迅猛？这就说来话长。
这是最好的时代也是最差的时代，这是前几年流行的一句话。泉界苦崇宁久矣！本人苦崇宁亦久矣！2016年本人收了一堆崇宁通宝，均价约23元，同时期在本地市场卖了一手顺治约有20个才收回不到600元，到2017年顺治涨到了100元个，同时期通宝如何？才25元左右；2016年嘉庆非云局大个约5元上下，到2018年美品涨到30元左右，同时期通宝多少？30元不到，有版别的美锈批量也不过30出头，也就是说嘉庆美品大个的价格已经跟通宝持平，到2019年4月之前，通宝通货批量也不到30。
泉界苦崇宁久矣，事实上崇宁通宝趴在地板上呆了十年。2014年崇宁跌到冰点，市场极度冰寒，这种情况对买卖双方都没有好处，卖家赚不到钱买家看不到希望，当时有多少人能抗住，我能记得有非常多玩家离这个市场而去，且不再回头。
北宋崇宁是一块巨大的价值洼地，遗憾的是，北宋崇宁的大多数玩家却是趴在金山上却过着要饭的生活，问题何在？市场的初级阶段，要特别注意市场的培育及保护，其中好的宣传必不可少；新兴市场其产品往往要经过发现价值、传播价值、提升价值的过程，其中第一阶段最难，这也是新兴市场初级阶段的特点。
量大是北宋古泉及崇宁需要解决的问题，其实量大既是优势也是劣势，长期来看是个巨大的优势，所以这个问题要重新解读，如何解读这就是一个价值发现的过程。北宋古泉有很多问题，这个问题其实只是北宋古泉及崇宁的冰山一角，更严重的还是市场的结构问题等等，这也是我认为崇宁及北宋古泉长期趴在地板上的主要原因。
金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。其实风云还未到来，只是给了一片曙光，崇宁就有了搅动风云之势，未来一片光明。
一花独放不是春，百花齐放春满园
就市场而言，古泉园地是龙头，这个我相信应该没有争议，在古泉拍卖市场华夏崛起，从业态来看是非常好的事情，有的人喜欢去打压别人来获取竞争优势，实际抱团才是上策，尤其在市场初级阶段以及险恶时期。一个成熟的市场，通常是多业态、多格局、多渠道的市场，因此一个成熟的市场也通常是包容性很强的市场，如果是既包容又开放，这个市场或许可以大到难以想象。历史及现在都在不断证明这一点，看看现在及两宋时期的商业经济不难得出这个结论。
古泉市场需要什么，在网络时代需要更多的渠道，需要更多结合网络的创新销售及创新宣传模式，这样的事情在2018年发生了。
2018年一些崇宁及北宋大佬终于找到了合适的网络平台，也找到了合适营销模式，即在销售中展示、在展示中销售，在某直播平台上，以直播及视频的方式淋漓尽致的展示崇宁之美，可以美得赏心悦目，可以美得惊心动魄，可以说崇宁的美丽可以让直播平台的所谓颜值主播绝望。在崇宁以及古泉身上背负着一种独一无二的美学价值和美学精神，所反映的美学文化应征了当前网络时代所谓的颜值有多么的肤浅，这实际做到前文所讲的价值发现、价值传播。当这种展示积累到一定程度，2019市场爆发突如其来，就不难理解。
因此，崇宁的爆发，既是市场营销的突破，也是崇宁厚积薄发的结果，崇宁新谱的出现增强了崇宁的内涵清晰了崇宁的结构，这是内部因素，而更大的因素是大环境以及崇宁经营者敢于尝试敢于突破的结果。
比炒作更可怕的是没有炒作
有的人把崇宁火热归结为资本进入资本炒作，这其实不是本文要讨论的问题，因为任何市场兴旺都会有资本进入，真正要关注的问题是，资本为什么要进入？进入的是良性资本还是恶性资本？对市场未来的影响是深远的还是短暂的？有个观点我觉得很奇怪，似乎资本一进入某个市场，就必然风生水起，这是一种错误的认识，很多时候资本即使进入市场也带不起水花，就崇宁而言难道2019年前就没有资本进入市场，而且资本有时候亏得比韭菜更可悲！因此资本是谨慎的，通常不会随便进入一个市场，有时候即使进入了也不一定产生作用。
前文提到崇宁通宝是巨大的价值洼地，有资本进入很正常。古泉市场有个很奇怪的现象，好像很害怕资本，提起炒作有的人更是深恶痛绝，其实炒作是把双刃剑，过度炒作才是可怕的，但比过度炒作更可怕的是没有炒作，因为这样的市场没有价值，且极度深寒！你会去炒作树叶吗？你不会，即使世界上没有两片相同的树叶，因为没有价值。你会去沙漠卖水吗？这看上去是个好主意，但也没有人会去，因为没有市场。你会去不穿鞋的大陆卖鞋吗？大部分资本不会，因为这意味着需要培育市场，需要一个较大的周期，而且还要考虑你是否有足够的资本推动市场，不确定的因素太多，因此资本总是往阻力最小的地方流动，这是资本的本质属性决定的。
崇宁通宝以及古泉就是一个巨大的价值宝库，也是一个巨大的价值洼地，这样的市场，这么好的市场，资本又为什么不进入？一个真正好的市场通常具备强大的包容性，而且是期待各种资本进入，只不过需要警惕的是如何控制资本的危害性！
2019年也是园地厚积薄发的一年，作为市场龙头古泉园地并没有停止创新，线上线下拍卖市场持续火热，手机APP等强大功能陆续推出，在坚守经营风格的基础上敢于创新且善于创新一直是园地的风格，因此古泉市场的发展园地是有巨大贡献的，事实上崇宁通宝在园地官拍及个人专场也有极为精彩的表现，而未来更加值得期待！
2018年左右有新的业态崭露头角，这个就是评级公司，这个新业态出现填补了市场空白，对古泉整体市场的发展是有好处的，2019年又有不少新的公司进入这个行业比如富贵评级等等。古泉市场的大业态正在逐步形成。
不可忽略的是，笔者一直把古泉市场定义成初级阶段，这就意味着有很多问题要解决，其中市场的结构、市场如何培育及保护、市场价值的发现与宣传、品台的开发等等，其中市场的培育及保护有个深层次的问题即市场次序问题，这些都是迈向成熟市场必然要解决的问题，这些方面古泉园地做了很多扎实的工作也为行业树立了标杆，很多方面园地已经做得很好，但如果要迈向大市场、大产业仍然有很多工作要做。
“文物可以在民间”这是国家政策对收藏行业的支持，真正的玩家应该可以理解其中深刻意义，收藏行业尤其是最契合大网络、大流通的古泉行业，尤其利好，正是政策的利好，让古泉行业在2019年有靓丽的表现。而这种利好是长远的，一切才刚刚开始。
先做宣传先做形象，后做销售，是市场营销致胜的不二法门，也是当前整体古泉市场最需要努力的方向之一，而崇宁通宝的火热给市场提供了一个模板，这或许是崇宁通宝给我们最大的启示！
全文完
（在此请允许我感谢“钱币方圆”、“傅桂伟”以及挚友龙老师，是他们支持让我在忐忑中写下这篇文章，当然也要感谢园地以及众多泉友，你们的支持让我感到意外也给了更多的写作动力，谢谢！）
