内容有点长，耽误大家宝贵的几分钟时间，听我啰嗦几句
一、当今现状
1.过分追求精品
受到疫情对社会的影响，互联网直播行业的兴起，导致新一批收藏爱好者涌入进来。通过各大主播的宣传推广，见到了琳琅满目的精品，产生了强大的视觉冲击，从而提升自己对钱币收藏全新的认知。但这种认知过于片面，并受到自身资金、环境、市场等因素的影响，很难踏足到五十名珍的行列，并认为高档币与自己产生不了太多的牵扯，认为雕母是自己可望不可及的高度。所以大部分把精力投入到常见品种上去，这类钱币有量且易得精品，价格上也能够接受。可这部分群体并没有经历过前几年甚至前二十年的市场变化，也没有大量过手的经验，所以他们买东西只会用精品换算法（精品质量的市场消耗+时间成本=购买价格）。这种方法本身是没有错的，只是使用的地方产生了认知偏差。比如我12年初二在我们本地市场购买康熙罗汉八十，挑价精品不过一百多，如今过了十年，精品行情在大千，甚至拍到了六万（扁熙）的天价，按照这种十年百倍换算率来看，2010年嘉德秋拍天策府宝以31.3w成交，现在就算十倍也要三百多w了吧。有人就会反驳我了，以前和现在能一样吗？还记得龙爷曾经说过一句话，买货从高往低买，从低往高买越买越难（高低指品种）。很多人也会认为，自己的经济情况只能去买一些顺康雍这一类基础品种，可能一辈子也涉及不到母样的行列。社会的快速发展，互联网的高效传播，会让我们不断的接触新的品种，也不断去打破并颠覆我们的认知。没有人会一直停滞不前，这个市场只有两种状态，一种是进步，另一种则是淘汰。按照如今浮躁的社会现象，很难有人能够静下心来去审视自己，也很难有一个明确的方向，大部分以跟风为主，在意的不再是背后的文化底蕴，产生的历史背景，更多的是关心其行情走向以及热门程度。当认知提升的时候，就不会仅局限于眼前的品种，不会觉得一万多的大顺有多么难得，也不会认为一万多的宣统大样我有他无，这时候你会发现，其实一万多可以做出很多选择，可以买靖康元，可以看普通小母。还记得17年群拍，一枚公博90的爆蓝开元拍到一千多的天价，现在想想，它再牛不过就是个普通开元罢了，更何况庞大的基数量在那。太过于追求极致的品相只会让自己越陷越深，真正的好东西一直会很少很少，那必然也会很贵很贵。
2.爱看笑话
有需求就会有市场，市场有了，没货或者没那么好的货怎么办？造假、修补、清洗、后上色、加刀等等，这时候有人又会说了，现在评级公司有x光，有评级公司做强大的后盾。我想问古代人有现代人聪明吗？有现在的手机互联网，有现在的神州飞天吗？不要用自己的判断去概括市场的全貌，有些东西完全能颠覆你的认知。但假的东西仍然是假的，这也是不可否认的事实，如果有一天造的假币除了造假者之外没有第二个人说假，那么也自然而然成真，但时间的沉淀会说明一切。如今送评无非两种情况，一是看钱币真假和缺陷问题，取得第三方的保障，也是对自己眼力的证明与检验；二是通过评级搏高分和性质，为了增加钱币本身的溢价率。无论哪种情况也都会有不满的现象，也会有不尽人意的结果。创造了这么好的平台，我们大家更多的应该是拥护，而不是一味的跟风诋毁。从评级公司的角度，没有很强的鉴赏能力也不会去冒着被骂的风险开评级公司，比较这属于费力不讨好的差事。每一位鉴定师肯定具有一定的鉴别能力和过硬的知识储备，不然不能持续在某一个公司长期工作。从送评人角度，送到无论哪一家评级公司，肯定对这个公司的业务能力以及鉴赏水平得到了充分的认可，那就要很大一部分程度上相信评级师的水平，并且认可大部分评级的结果。人无完人，每一枚也都是鉴定师用眼去看，难免会存在一些误判，这时候就需要多提升自己的专业能力，提出质疑，然后找出强有力的证据推翻评级的结果。这是一个需要共同学习的过程，而不是抓着一个问题无限放大并造成一定的市场影响。所以说，打铁还需自身硬，无论何时都能坦然面对。
3.交流会频繁
疫情前交流会一年可能也就几场，那时候两三个月都期盼着交流会的到来，而且能看到的东西很多，评级币很少。可能也有疫情的影响，两三年来的封控，导致现在一个月就好几场，到处举办首届交流会。跑的多的人会发现，交流会无非是一批人从上个交流会跑到这个交流会，甚至连摆出来东西的位置和之前都是一样的。然后在晚宴的时候拍个视频发个朋友圈，不知道的还以为参加多牛的会议一样。住五星级酒店，坐高铁，抽好烟，营造出一片繁荣，市场行情大好的表象。这也不是我第一次遇到这种情况了，近两年的交流会与以往交流会大不相同，早在17年园地（南京）大聚会的时候是我第一次参加线下大型交流会，那个时候群众热情很高，货品数量惊人且品种繁多，捡漏的机会也很大。那个时候大家玩的都很开心，买东西很少去考虑修补的问题，因为那时候修补还不被市场全面认知。现在的交流会真的需要强大的基础支撑，市场行情的萧条，交流会的频繁举办，人员流动性变差，又加上交流会高额的开销，导致很多参加交流会的币商投机取巧，假币、问题币大量出现，扒手也越来越多，稍不留意就会造成一定的经济损失。抛开投机取巧问题不谈，现在去交流会很难能够买到自己钟意的东西，也很难有操作的差价，都说悦人先悦己，自己都很难满意的东西，客户也很难为之买单，这也是降低积极性的问题之一。
4.两极分化严重
由于上条内容说到的过分追求精品，这条我们聊聊两极分化的问题。精品钱币固然很好，但无论是在古代还是如今，精品依旧是难得的存在，正因为它的稀缺性和艺术审美早就了它买不起的价值。其实高的原因不仅局限于它的少、它的好，更多的原因是因为市场。早在13年左右我就接触一线，能出来好的东西真的很少，那时候大家对于品相价值体系没有深层次的认知，只认为品相好的能多卖点，并不会认为现在的行情能够以十倍百倍的溢价上下浮动。那时候买钱币更多选择前者，以通走的方式全部买下，因为那时候区分的不会像现在这么细致。现在大多数收藏爱好者抱着宁缺勿滥的收藏理念，不断从批量中拔尖，以超出行情几倍的价格去买。作为卖家，以现在两极分化的态势，你把尖货挑走后，剩下的不再是便宜能处理的问题，而是根本卖不掉，最后导致下一批尖货价格不得不上涨。脱离一线看市场，都知道好的东西贵，就像之前说的问题币会越来越多，然后去送评，结果不是03就是05。这种现象只会导致手里有那些没问题尖货的币商越卖越贵，币商付出了时间、金钱、精力去检查挑选，最后能让你买到满意的藏品。所以要走玩精品的路线，那就要做好充足的准备。
二、自我调整
1.捡漏心态
我相信很多泉友都有过一些奇奇怪怪的捡漏经历，有些捡漏是在无意中发现，有些则是刻意的寻找，并带有赌的性质去参与。无论哪一种情况，都需要我们有基础知识储备能力，要有一定的认知与判断。太过于刻意的捡漏只会被漏，这种情况只会尽力说服自己，并不是自己看不懂真假，而是利益熏心严重。好比去一线买货，平时的经济情况只能买得起顺康雍，接触的东西也是在顺康雍这个阶段，突然你发现一线收上来一个几十年做的祺祥，以你的知识储备根本无法驾驭这类档次的钱币。而地皮给你开的价格也是很心动的价格，这时候你不断询问地皮，以求这枚祺祥的来路，去增添其真实可靠的属性。而你不断用放大镜仔细寻找老的特征，不断控制自己、说服自己这个钱就是到代的真品。然后在内心挣扎许久后买下，回过头拍照请教行业大佬，都直接判断为假，这时候又不断安慰自己，又不好意思再找回去，只能忍气吃药。很多漏都是在无意中发现，并在不知情情况下买到，然后在反复对比琢磨的过程中了解并获得经验，从而提升认知。有些人会觉得玩了好久的基础品种，很难有所突破，哪怕漏在眼前，也很难属于自己。会认为五十名珍、雕母样钱与自己无关，大多数拍卖成交的稀少品种也就是发个朋友圈感慨一下蹭个热度。我们需要的是不断学习，不断提升自己的认知和判断，真遇到漏的时候也会手拿把掐，知道是好东西时候也会游刃有余的出手变现。如果漏在自己手中，却没有认知到东西真正的价值，而放给了别人，这时候大部分人会心里很难受，也会抱怨一切。我们没办法改变漏掉的事实，也不得不承认自己眼力的缺失，唯一能做的只有学习，学习这个东西的价值，研究东西的性质，才会在下一次遇到的时候抓住机会。
2.正确看待天价市场
有很多人玩的都很早，拥有十几二十年收藏经历。前文也讲到以前和现在的差距，价格上巨大的变化让很多老玩家接受不了。过去用筐装的康熙现在也变成了香饽饽，稍微看的上眼的都得过百。而早在九十年代，那时候辽下八都是稀缺的存在，随着后期市场大量的流动，价格也一落千丈。说了这么多，我想说的是好东西只会越来越贵，这里的好东西指真正意义上的好东西。你如果现在觉得贵，几年后可以看看，反过来再看过去，当时有人花天价买铜光币不被人理解，现在看来当时价格如果放到现在多么合适，但现在很难再遇到那种东西了，这也和自己的认知息息相关。都说最近行情不好，没有生意，通过昨晚拍卖的成交价格，山鬼拍到18w，铜光的同治套子也不再是中大千的价格，梁正尚也突破十万大观，并不是东西卖不掉，而是东西没有足够好。这个价格我们没有办法去抱怨一切，没有办法改变事实，好的东西依旧坚挺，你觉得贵总有人会去买，你看到的最高价总有人会出的更高，市场是活的，人也是活的。我们不妨可以试试降低自己收藏的标准，无论于品种还是品相，根据自身情况量力而行，哪怕有些铸造上的缺陷，也可以试着学会接受，毕竟留在这个市场上的好东西不多了。论拼价格，作为一般收藏爱好者，没有其他实体行业做资金支撑，大多数情况下还是要转手换藏的啊。对于那些实力雄厚的老板来说，看得上眼的东西，于他们而言，三万和五万没有太大的区别，而作为一般人来说，只能操作到三万，甚至面临亏钱的可控风险。调整好自己，做到量力而行，学会接受它本身的不完美，一味的过分追求只会让自己玩的很累，受市场所牵绊。
3.提升认知
我和大家聊一下我上小学的一个故事吧，当时身上没钱，一天只有三块钱的早餐（一个面包、一杯八宝粥）。那时候对钱币很感兴趣，攒了一个星期的十块钱去本地市场挑小宋钱，一块两块的挑。后来身边的同学都知道我喜欢这个东西，从家里翻出好多带给我看，当时依稀记得一个钱（宽永通宝背水波纹），根据我当时的认知，觉得正常钱币都是光背或者满文，从来没有见过这种钱币，而我那个同学也没有见过，在我大肆宣扬下，他也觉得这是个好东西，当时要和我换砸纸牌赢来的CF枪钥匙扣，我很高兴的换了，后来回去以去其他同学家做作业的理由去同学家查电脑，才知道这玩意量很大很大。后来上初中，从村里搬到了市区，在一家古玩店花十块钱买了一个泰和重宝背牛角，之后一发不可收拾，拿着压岁钱去地摊上挑五十名珍，当时通通四块钱，挑了二十几个，开平元宝、应感、应运数不胜数，回去查电脑只会用百度，全是几十几百w，我和我爸开心的一晚没睡着，生怕丢了。后来12、13年上园地，没日没夜的刷帖，才知道手里那些好的品种都是假的。通过前几年的弯路，不断学习，不断提高自己的认知。每年也都会见到很多从未见过的品种，甚至很多谱上未记载的实物。还记得高中时候通过QQ认识烟台铁猴子大哥，那时候就一直不断地请教玩母钱的这些大佬。因为尽管那时候小母钱主要几千块钱，可我没有经济实力购买，就多想在市场的一串串钱币中挑出一个母钱，直到快毕业也没有挑到一个，还是自己的认知不够，只认为精度很高、穿孔修过的就是母钱，不曾想过母钱也有字口粘连。后来打算毕业考上大学就买个母钱奖励一下自己，但真考上大学了，几千块选择的机会更多了，自己对于纲目的理解也更加深入。记得去年日本泰星拍卖成交一千多万的雕母，当时很多人说假，有批判、有交流是好事，能促进行业内的学术专业研究，因为我没有上手，认知也不够对真假不予评价。很多人处于半吊子阶段，并没有真正过手过此类名品，只依靠自己的第六感，这样是肯定不行的。有句话说得好，不与他人争长短，只与自己争朝夕，这就是大佬为什么越来越强大，半吊子越来越惹人烦。多把时间放到提升自己的能力和认知上，不要做无用的争论，多探讨、多交流、多学习。
三、未来趋势分析
1.大浪淘沙
落后就要挨打，市场也是一样如逆水行舟，不进则退。早些年传统市场大部分都是线下交易为主，能依靠的学习材料只有像华光谱先生或者民国藏家丁福保前辈做的拓片集，所以接受的东西很局限。随着大数据时代的飞速发展，互联网行业的兴起，各大拍卖平台不断出现，导致钱币的流通性大大增强，同时而来的是市场行情需求的大洗盘。这个时候就会有很多老一辈藏家接受不了飞速的变化，从而选择退行，这种情况屡见不鲜。物竞天择，适者生存，只有强大了自己才不会被市场、被行情所动摇。有行情赚到钱是市场，没行情赚到钱才是本事。老天会眷顾每一个勤奋的人，同时投机取巧的人也会得到应有的惩罚。有些人看似通过拙劣手段赚取财富，这种财富是不长久，同时也是握不住的。当下好多年轻人涌入到这个行业，对于这个行业来说是欣欣向荣的好事，可我见到很多做事不规矩、不地道的年轻人，不计后果的招摇撞骗，这只会让自己的路越走越窄。做人是第一步，而后才是做事。还记得月哥曾经和我说过这样一句话，年轻的时候不要总想着赚大钱，用时间沉淀，多学多看，多提升自己，到了一定时候，钱自然而然就来了。如果着急赚钱，急功近利、急于求成只会迷失自己，让自己越陷越深。
2.虚假宣传
无论哪一个行业，都像上文说到大浪淘沙一样，有淘汰就会有新鲜血液的加入。这两年互联网直播平台导致很多主播毫无底线，将一个在普通不过的宋钱夸大其词，说的传呼奇神。刚入行的泉友没有判断、没有储备，只能上当受骗，没有人会一直停滞不前，韭菜也有成长的一天，当他发现之前的一些冲动消费都毫无意义的时候，只会大大降低他们对未来的渴望，也会磨灭他们的积极性。如果圈子依旧还是这些人，到最后没有一个人愿意去说出真话的时候，那还有意义吗？本来收藏钱币就是不断取悦自己的过程，这么多好的平台我们应该共同去维护好，才能越来越好，玩中取乐，玩中取利。
3.负面情绪
不知道大家发没发现一个现象，无论行情好与坏、价格高与低，总会有一些人带来负面情绪，抱怨价格太贵买不起，抱怨行情太差不好变现，而那些高价买货的大佬从不抱怨、不发牢骚。买得起的人依旧买得起，买不起的人在行情又一个新的高度时候又在后悔当初。有一些公众号也在带节奏，说一些这不适合、那不可能的情况。我遇见过高中生玩泰和，也见过七十岁大爷玩小宋钱，各有各玩钱的乐趣，中华上下五千年的文化，那么多不一样的品种，总有能适合自己的吧，玩不起尖货买个普通凑品种，买不到五十名珍就降级买一些小历代，抱怨和哭诉是解决不了当下任何结果，调整好自己心态吧，营造和谐向上的钱币氛围，让更多人接触并接受进来。
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