〓 小收获，会友心得 〓  

店里最近添置了一点东西，但还是有些杂乱，有些老家具还在寻找过程中，既得实用又得是藏品，所以也不能太随便，得找差不多的。有了家具，有些东西摆放起来才会有味道，现在拿过去一店东西，加上最近在市场收的都堆在那里没有整理，慢慢收拾吧。。。



收获几样小东西，都是完整的品相。。。


其中有个锡制的老砚台有点意思，我当时乍一看以为是个印泥盒，打开后才知道是方砚台，磨过朱砂，下面还有个小抽屉，应该是放模块等物的。抽屉的底面和盖子的内里都有款识。味道很古朴素雅，比较对我的审美。






昨天中午有位许久不见的藏友，以前也是在市场开店的，后来因为经营不善而关门，和爱人在我们这边大学商城开了一家经营文化用品和饰品的店面。我们聊到行情，今年各行各业行情都不好，但也不是没干的好的，他说他店的对过有两家卖服装的店面，挨得很近，但是一家生意红火，另一家却生意冷淡，开始他想不明白原因，一来两人的店面离得不远，进去的顾客都是差不多的数量；二来两人都在网络销售，老板都是女士；三来索虽两家店服装各有特色，但是也有一些一样的，同样的衣服，一家店200卖不掉，另一家300就能卖掉。。。他开始想不明白为什么。

经过很长时间的接触和观察，朋友大体弄清楚一些事情。原来那家做的好的店主卖的不仅仅是东西！这位女老板在网络经营，但是她建立了自己的客户群，在群里不仅是发布商品，而且会弄一些学生们喜欢的网络活动和娱乐互动；平时她会主动的去介绍一些关于审美和服装搭配的知识和方法，展现当下流行趋势，成为顾客们的“私人服装咨询师”。而且这位老板还喜欢旅游和美食，她把他的爱好影响到了客户，在适当的时候她会组织一些短途的旅游或者聚餐，把自己的圈子做成了同城娱乐交友，而且客户群体也不仅仅局限于学生了，据说还有通过她的活动认识谈上恋爱的少男少女。。。等等吧，可能还有其它的方法，她做的这些极大的吸引了很多铁粉。是铁粉！不是进来逛逛买不买无所谓的闲客。做生意的都知道，铁粉是很重要的！

而做的不好的那一家，就是卖衣服。。。

我喜欢喝咖啡，我知道一袋雀巢咖啡一块钱，开水一冲在家照样喝。但是还是喜欢去环境好的咖啡店去品尝几十元一杯的现磨咖啡，咖啡本身只是一方面，其实大差不差的味道，多花钱无非就是去找一种感觉一种乐趣。

想想在古玩行做生意不是一样吗？作为一个经营者，给喜欢收藏的玩家们带去更多的收藏知识与乐趣，用自己的理念去影响身边的人，结实一些志同道合的朋友，去发掘更多老物件的玩法以及审美，也是一种提升！

要的就是一种心情

提升商品的附加值适合所有行业

不错

货都一样，卖的是人设

通过和这位朋友谈以前他们那时候的事情，我觉得现在古玩的消费群体、消费观念都有所变化。从以前一少部分人的藏而不漏和潜心专研，到现在大多数人用于提升自己的品味以及生活情趣，更注重东西的展示性和实用性；而且收藏已不再是旧时王谢堂前燕，现在越来越飞入平常百姓家了。

都说现在实体店越来越难干，干不过网络，但问题是都去网络了，网络也会有不好干的一天。从古玩消费结构的变化再结合着网络交易来看，我们不难发现网络交流最大的弊端是无法切实的感受到古代艺术品给人们带来的愉悦，就如同喝咖啡，在家冲一包速溶咖啡和去优雅的咖啡店喝一杯咖啡所享受的是完全一样的。从而在古玩行也产生了一些比较新潮的“私人会馆”、“茶室”、“古美术体验馆”等等，并不是简单的名字的改变，而是为了适应新的消费群体在理念的改变。一些大城市目前尚开始兴起，小城市还不行，小地方目前还是行里串货、拼缝、捡漏的战场，但是我觉得，随着经济和观念的发展，会改变的！

想要卖上高价可以，但是要卖出一种意境。兄文章高高屋建瓴，值得一读，给人以启示，好文学习了！

得能忽悠！

感谢分享！

买买买。。。。