我来给大家阐述一下各位买家心中的误区:
1.从心理学来说,只有卖家的成本降下来了,才能涌现出更多质好价优的拍品。(所以降卖方手续费是很好的措施)
2.对于买家而言,无论收多少成交比例的手续费都很难改变买家需要支付的成本。
例如:(1)一枚大头,值得800元左右,卖方不收手续费,买方付10%,
那么成交价就会是720元;买家付792元;卖家得720元。
(2)一枚大头,值得800元左右,卖方收10%手续费,买方免手续费,
那么成交价就会是800元;买家付800元;卖家得720元。
(3)一枚大头,值得800元左右,卖方获得返还成交价90%手续费,买方付100%手续费,
那么成交价就会是400元;买家付800元;卖家得760元。
根据(1)(2)两项的极值分析,不难看出,同样收10%手续费,买家所付金额基本是差不了多远的。而用四舍五入去推算成交价数列的话,大多数情况下买家支付全部手续费的成本会低于买卖双方分摊手续费的成本。
应为原有的手续费分摊方式是“斐波纳契数列”上的两个基数,有兴趣的可以自己算一下。
总而言之:全免卖方手续费,其表像上看似乎只优惠了卖方;但其本质上是服务方降低了自己的收益,将压缩出的收益按“斐波纳契数列”分配给了卖方和买方。