[欣赏] 【原创】一线铲地皮回忆系列2------【咸丰规制苏五十】

今天得空，再聊聊收获咸丰规制苏五十的故事。去年四月份，我当时跟朋友两人在外地铲地皮。记得应该是24号那天傍晚，我们刚收摊找到一家小饭馆，坐下没一会。我家亲戚打电话给我说，他在乡下看到一枚咸丰当五十的铜钱，人家河道里挖的，要价500块，说之前有贩子给过350的，我家亲戚他不认识真假，出400块赌一把，打电话给我。我说:关键我也没看到东西啊！！怎么知道真假？而且亲戚是刚刚学铲地皮这行，用的手机还是个老年机。我急着跟他说，你早应该把手机换了！恨不得有双翅膀，立即飞回去，干着急没办法，看不到照片，后来电话挂了。没一会他电话又打来了，说请他旁边一个人加我微信，把图片发给我看看（当时答应人家如果生意做成了，买两包香烟给人家抽抽）。没一会图片发来了，看一眼啥都不说了，当即打电话给亲戚，让他直接买。

电话响了好一会，他才接，听他说话语气比我还急。原来他刚把照片发给我，旁边就有几个年轻人（没事看热闹的），顺手掏出手机说上网查查这个能值多少钱？一会有说值10000的，有说值6000、800的，等等版本。亲戚他也知道坏事了，见状立马掏出500块钱给老乡，人家直接来一句------不卖了！亲戚说加50，550吧！人家头都不回的走了（这时候再加价已无意义，人家也不会卖了，人家认为你之前是故意忽悠他的，身旁的年轻人网上查的价格，也让他心里不平静了）。就这样拜拜了！！
我当时跟朋友就说了，我们做铲地皮这行，这就是活脱脱的例子，遇到东西一定要速战速决，千万不能磨磨叽叽，拖拖拉拉的。我说过几天等我回去再试试看吧！毕竟我干这行十来年了，实战经验多少还是有点的（此处自我骄傲+嘚瑟2秒），就这么过了一周，终于熬到回家了。当晚就打电话给亲戚，约好第二天下午去看看，上午去怕人多嘴杂坏事。午饭后，跟亲戚一起去了。（经验分享:衣服不要穿的太好，免得人家把你当土豪老板。）当时开车去的，亲戚把我带到一个乡村小超市路口，大体位置就是这了！

我把车又往前开了200米远左右，把车停在了一家屋后草垛旁遮挡一下。亲戚下车后找地方转转“避避嫌”，等我电话。怕人家知道我开车来的，（经验分享:下乡铲地皮最好不要开车去，尤其是轿车，小型面包车还行。）我把车钥匙提前放在了布包里，提着拉杆小车带着样品、广告布等工具，到亲戚指明的那个小路口摆开。
大中午，路上一个人都没有，过一会来了几个小孩围着地摊转。就这么耐心的守着。不一会对面走过来一个老乡，我抽了根香烟给他，闲聊起来，他问问这个多少钱，问问那个多少钱，又说了他家邻居有一个大铜钱，人家前些天出过550没卖，我说那要看哪种铜钱呢，话刚说完，我身后又过来一个老乡，对面老乡就跟他的邻居说:把你家那个铜钱拿来看看啊。他邻居说:他们也给不起价格，不拿也罢。我当时顺势递了根香烟给他，我说:我们收购价格比他们高了。不信您拿来看看就知道了。价格低了您可以不卖，如果没给到您心理价，您就当打价的……，（经验分享:动之以情，晓之以理）终于说服他回去拿了！五分钟不到，拿来了！一个咸丰苏五十，一个普通小道光，苏五十拿手里一看实物，（要快速的看一下有没有啥毛病，然后好考虑出价。）状态的确不错。


故作镇定，他问我:这个你收多少钱啊？我说:像这种当五十的，周边小贩收购价格应该在350左右，最高不会超过550、600块。也不少给您，1000块。他愣了一会，说那这个小铜钱呢？我说这个小的180块（小道光其实送给我都不想要，那为什么还出这么高的价？因为跑一线铲地皮实践中，遇到过太多太多了，很多老乡很有个性的，他拿来的东西，要见机说价，小铜钱虽然你觉得没用，但他不这么认为，你不能说没用，把价格稍微抬高点，让他觉得你收的价格的确比别人高，普通小道光别人能给他180吗？如果你说这个小铜钱没用或不要？那老乡一耍个性，有可能扭头就走了，不卖了。这个苏五十我开价为什么直接开1000块？因为之前人家给过500左右了！你如果加一两百根本不管用的，必须出个价格让他心动一下，才能起到效果。才能让他觉得你收购价格的确比人家高。同时出1000块试个水，看看人家心里是怎么想的），继续，告诉他总共1180块，他来一句:你加20块给1200吧！（故意留20块钱余地让他自己加价凑整数，但这种方法不一定能够保证每次都管用，总之要靠临场发挥，随机应变。他说1200，明明能买，但这时不要立即掏钱，如果立即掏钱，人家会觉得价钱要低了，卖便宜了，可能立马就不卖了！要假装不能要，最后假装勉强买了。千万不要装b过度，1180多一分不要，那就完蛋了。）我说:哎！像这2个铜钱我们平时收也就1000块钱，真的没少给您。他说:你看着办吧！不要就算了！我假装考虑2秒说:哎！好吧！好吧！大中午的，1200就1200吧！无所谓了！平时帮我多宣传宣传。掏钱，准备撤退，（经验分享:这个时候，数钱时手千万不能抖，身边个别铲友就有这种情况，小漏还行，大漏就甭提了！东西买下来，手抖的都拿不住了！越是大漏越紧张，抖得越厉害。东西买下后，千万不能突然收摊撤退，那样人家肯定会看出破绽的，明显收到好东西想溜了嘛！那要想办法撤退啊！怎么撤退？------自己动脑筋！说说我当时是怎么撤退的，1200块钱刚付完，老乡拿着钱在路口炫耀，卖了这么多钱，当时旁边又来了几个中年人，有男有女在地摊上看，还有一个老大爷说家里有两枚银元，现在回去拿，让我在这边等着（上次我家亲戚就看过这2枚银元了！铜合金的地摊货），卖苏五十的老乡突然说:对了！这个铜钱卖了，我还没跟儿子、媳妇说一声呢！说着就准备回家跟他们说（有时候就是这样，一旦有人跟后面说一句卖便宜了啥的，人家立马反悔退钱、退货，而且很多年轻人不差这点钱，不会卖的。），他刚走，这时我速度的从口袋里掏出手机（手机根本就没响），假装接电话:喂！不要催了！你们家是不是北边那个大路口啊？好！好！好！马上收摊就去啊。我放下电话问地摊旁的几个人，这边是几组？他们说2组啊！我问:北边大路口那个是几组啊？他们说:那个是7组哦，你问干嘛的？我:哦哦！那边有一家开小店的，昨天打电话给我说，家里有几十个铜钱，打电话催我去看看的，边说边速度的把广告布一收。东西都不用整理，全都放一起，速度撤退，他们也来一句，那你快点去吧！趁卖苏五十老乡还没回来，我大步往车跟前走，刚走没多远，回家拿假银元的老大爷在后面喊我等等，银元拿来了！我跟他说:今天没有带放大镜哦！看不准，明天再过来把放大镜带来看看。就这样我溜到车旁，打开车后备箱，把包迅速放进后备箱，后备箱一关。刚准备开车门，发现之前把车钥匙放包里了，锁后备箱了！自动落锁！晕死！车门打不开了！怎么办？最后躲在人家屋后，给安吉星客服打电话，让他们远程操作把车门打开了！迅速启动，打电话给亲戚在前面路边等我，捎上亲戚，回家。给了200块钱给亲戚作为信息费，总共花了1400元！有时候完全不能抱着捡大漏心里，要平常心去对待。最后小结:跑一线铲地皮这行真的很心酸，常常是三餐不定，起早摸黑，风吹日晒，而且经常是跑了一天没收获，半个月收不到货更是常有的事。每天还要面对各种角色，啥情况都有。人家拿东西来，要去察言观色，揣摩人家心里的想法（是故意来打听价格的？还是诚心想卖东西的？）必须随机应变。沟通有技巧，缘分更重要，没缘分口才再好也没用，对于日益枯竭的一线，铲地皮这行终将成为回忆！美好的回忆！最后向一线铲友们致敬，感谢各位师友阅览。礼！

好亲戚

谢谢分享

感谢分享

这里面的经验值得学习

收到好东西的过程很激动

不错

好文章

经验丰富啊！感谢

宣和泉：
好亲戚

确实好亲戚！我那亲戚都是拿到货后，问我行情价，然后卖给别人！怕我少给钱！