摆摊亦有道
作为铜圆商贩，经常到各地去摆摊。虽然不是主要的经济来源，但获得乐趣的同时也贴补了家用。有时候我想：有的摊位热闹非凡，而有的摊位却冷冷请清。这是为什么呢？吼吼！！（小沈阳语调）。凡事皆有规律，黑白变彩色，平面变立体，于是我留心各个摊主，注意观察他们的言行举止，从中学习摆摊的奥妙。下面就是我所见到的，听到的，想到的和实践过的摆摊之道，说给大家，个人原创，谢绝表扬！欧耶" />" />" />
一、 天时之道，在于顺。
顺， 顺其自然。摆摊在一年四季当中，也有淡旺季。比如玉器摊位，夏季兴旺，冬季就会收敛。南红火了就卖南红；老珠子火了，就倒腾老珠子。在这里，主要说铜圆的摆摊之道，其它不讲，大家可以触类旁通，一通百通。
在农村一线跑的泉友都知道，春天的时候，是农业生产大兴的时候，投资比较大，另外春节钱物消耗也较大，这个时候去农村小镇集市摆摊，往往收购铜圆更容易些。到了夏季，白天变长，正是到城里摆摊的好时节。因为夏季天亮的早，上班一族到市场逛一圈再去上班也不迟，摆摊时间也足够长，就有更多的机会买到东西或卖出东西。秋冬天气转凉，在冬季，因为大部分都是非专业购买者，所以他们来的晚，走得早，并不都是“早起的鸟儿”，虫对他们也不是特别重要。既然如此，如果你是骑摩托去摆摊，那就不要起得太早，否则寒气伤身，到老胳膊腿疼，得不偿失。如果是坐车或开车，还是早些好，争取占到一个好位子。
通过观察，我发现每到大节日的时候，比如“五一”，“十一”市场上的人并没有平时多。老的，少的出来的少了。老人不逛市场是因为外地的孩子们往往回家来了，做好饭，聊家常便占据了大多的时间；年轻人也不来市场，是因为他们都去看望老人去了；有钱有闲的和家人去旅游了。到了这个时候，我们摆摊的也要放平心态，正好少摆几天摊，一家人共享休闲之乐！何乐而不为？
在北方，冬季册子特别硬，而且易脏。那么钱币要想卖出好点的价钱，就得勤换册子、钱币夹子。尤其是铜元，细节清晰度很重要。中等册子一般只需10元，视觉效果好了，往往还能多卖出几个册子钱。这样，既能保障购买者眼睛不遭罪，也减少了自己“解说”的辛苦。
二、地理之道，在于适。
适，适者生存。不同的铜圆出产的地方不同，你可以到不同的地方买入地方特色铜圆，在到另外的地方去贩卖，这个道理大家都知道。
我在这里讲的第二点是小范围内的地理之道，与天时之道密切相关。比如在一个县内，你要去摆摊，那你就要熟悉这个县的地理经济情况，有的地方种蔬菜，有的种果树，有的动物养殖，有的石料加工，有的渔业养殖.......情况不同，你摆摊的地方就要考虑在内，什么季节，什么地理位置都要考虑，否则摆摊市场上你是见不到几个人的，因为人家都忙着呢！买也不好买，卖也不好卖！
摆摊之位也有讲究，在有机会的情况下，摊位应该摆在从进口处一半多一点的地方，这也符合黄金分割率。比如这个摊位长100米，那么就摆在从入口算多一半的地方，也就是100x0.618=62米左右的地方。从人的心理讲，走了多一半，看得也差不多了，就容易停下来选购东西。
另外，摊位不要摆在过路狭窄的地方，不知各位有没有经验，当你在狭窄的地方买东西时，行人来回碰撞你，你是否愿意停留很长的时间？钓鱼的人都知道，流水回湾的地方才有鱼，水流太急的地方是不容易钓到鱼的。当你刚刚到一个新地方摆摊时，几乎没有什么人脉，那么，地理位置的选择显的是多么的重要。
大处着眼，小处着手。大的方位选好了，就该进行下一步。首先，你看一下那里的人流，在选定的范围内哪里人流较旺，然后选择一处邻居。古有“孟母三迁”，选择一个好邻居相当重要，铜圆作为单一的品种，从理论上人气还是有限的，那么我们就要选定一个人气较旺的的摊位作为邻居。大家都知道，最热闹的摊位就是杂项摊，什么物件都有，人员繁多，那么当他们来看杂项的时候，也许往你这不经意的一瞥，或许就有了兴趣，从而提高了我们的销售机会。摆摊的大概位置不要老变，人家找你太费劲，机会往往流失。因为不是每个人都留你电话的。
有人问了，我道路远，去的晚，占不到位子怎么办？和周围邻居搞好关系，谁早到谁给占一个呗！嘿嘿！提到搞好关系，就不得不提到最最重要的摆摊之道——
三、人气之道，在于和。
和，和气，宽容，仁义，诚信。作为商贩，和气生财是我们的共同的口号。和气不但表现在言语上，也表现在面目表情上。一个真诚的微笑，一个善意的玩笑都可能给人带来良好的印象。对于刚进入铜圆圈的朋友，我总是不厌其烦的介绍和解说。说起来容易，做起来难。大多数人也许会感到厌倦，我也很累，但我不会厌倦，因为他是我潜在的顾客，我知道，在冬天就要做好卖冰激凌的准备。
自己和气还不行，还要共同和气。有一次，我旁边的摊位和一个人争吵起来，这个摊主是卖银币的，说话比较“冲“。那人一家三口，男主人想看册子，摊主看出他好像不是买家，就说：不买就别看。那人非要看，就争吵起来。我看到这里，就在一边打圆场：我做主了，你看吧！那人翻了翻，就气呼呼的和老婆孩子走了。我回头劝摊主：你不让他看，他老婆孩子在跟前，多没面子呀？那还行？摊主说：他从来就没买过我的东西，总是翻册子，总是翻。我说：你摆摊就是让人看的，也许将来他会买呀！这时摊主也回过劲来了，不好意思的嘿嘿笑起来。现在这哥们见到我特别的亲切。所以当别人有了”危机”，你能用合适的方法帮助化解，自己也就多了一份人缘。
如果一个人欺骗过你，让你损失过，你还会买他的东西吗？我的答案是：会。七八年以前，我弄银币的时候，买过他四百多元的假银币，那时大头50元左右。说真的当时我也确实恨过他一阵子，转念一想，也许他也走眼了，也怪自己太大意，也许他家有困难......呵呵，现在想想也就无所谓了。现在他经常下乡，我也常到那里买铜圆，虽交往不深，也算是多了一个下线，多了一个给你赚钱的机会。这也符合李嘉诚先生的《成功之路》中的化敌为友吧！
打开我的手机，映入眼帘的是：仁者无敌，信者千金。有一次在市场上摆摊，一个下线卖给了我一个“吉林十个”，要价50元，我买下后，一个旁边的人说：你卖给我吧？我说：”行啊”。“那多少钱啊？”我略一思索：55吧！他很惊讶，“这个能值100呀？”“我知道，但在一分钟赚了5元，也不少了。”如果不是考虑到他的自尊，5元也不要了。仁义无价，情谊无价啊！有的人问了，那你拿什么赚钱啊？我不用手段赚钱，我用时间赚钱。打个时间差罢了！
诚信是商家取胜的法宝，“人而无信，不知其可”，如果一个人，连信用都不讲了，那就真拿他没有办法了。你答应人家的，就一定争取实现诺言，所以一定不要轻易许诺。比如你和别人谈论铜圆，你说家里有多少钱卖给对方，回家想想卖的便宜，就失信与人。长久以往，人家就不愿意与你交往，而且口碑也不会太好，一传十，十传百，人缘逐渐失去。
所以说，人缘好，人气就旺，人气旺，财气才来！这是和之根本！
当然，摆摊之道还很多，比如，你在摆摊的过程中去买东西，再卖给需要的摊主，赚一笔；让熟人看摊，自己去检漏；如何防止被偷；摆摊同时也去钱币店买货......各位摊主的秘诀多了去了，我也不全知道啊！哈哈
在新的一年，祝古泉园地兴旺发达，祝各位泉友健康吉昌，日进斗金！
