**深度分析——直播平台古泉带货的一些误区**

直播水很深，保证金，代扣百分之三。买流量费钱，顺风包邮，大量高比倒的退货率达到百分之三十！有太多拉级客户，比例太高，纠纷太高，托回来的一成本，发小红包的成本，托的成本！买家买到手损坏退货的成本，时间的成本，许多不可控的成本，等等！一句话，小玩家，直播就是找麻烦！大玩家只要一招，普通的货平价推，自己几个大庄家炒作的货平价推，就足暴利，大部分是陪玩！

春日物语： 一般是3-5%

嗯，这才正常，如果要百分之三十到五十的费用，不用找人代卖，手里的东西打半价肯定好卖

小熊波波夫： 楼上泉友淡定。所以才是误区所在，商品销售平台≠直播平台。直播平台，国家新政是属于娱乐平台，财企xx号文里面写的很清楚。京东，淘宝……这些属于前者，视频号，抖音，快手……属于后者。至于所举的个例就是现状，直播带货，一定会产生虚拟礼物。至于理想中的纯橱窗，展示柜那不是直播间的重点，不然别人直接在京东，淘宝开店算了。直播带货更多的还是需要靠虚拟礼物！所以一定不要回避那个50%平台虚拟礼物抽成。然后就是3%，那个都知道是普通销售扣的商品税，那剩下的问题，扣除50%+3%，请问哪个直播带货主播能拿到1-(50%+3%)=47%?连抖音带货一姐(1y+粉丝)都做不到吧？

兄弟，多了解了解直播带货。 看你这段发言，你应该是没弄明白。 电商直播（卖货的）和娱乐直播（靠直播间刷礼物的）这是两个完全不同的赛道。电商直播以卖货为目的，直播收益是卖货所得。这部分平台会收取3%的服务费。你也可以成为你口中的税点。直播过程中有人给你刷礼物（音浪收益），这部分收益平台会收取50%，卖货直播间礼物收入占比很小，通常占总收入的千分之一都不到。但是你别忘了，音浪这部分收益是没有成本的。你能转过弯来就懂了。举个例子，假如这场直播，你卖货卖了10000（这批货成本按8000），音浪收入1000。你最后所得9700+500=12000，在减去成本8000，最好可以算出你的净收益。当然一个带货直播间还有其他成本，比如投流的费用等等。 音浪收益部分是无成本的，音浪越高，你白得的收益越高。 你的收入=0.97a+0.5b（a为直播带货收入，b为音浪收益），并不是简单的3%+50%这样子。     至于你举的例子，我怀疑是你朋友没搞懂规则，让他认识的朋友在直播时给他刷的礼物。

bailu泉： 兄弟，多了解了解直播带货。 看你这段发言，你应该是没弄明白。 电商直播（卖货的）和娱乐直播（靠直播间刷礼物的）这是两个完全不同的赛道。电商直播以卖货为目的，直播收益是卖货所得。这部分平台会收取3%的服务费。你也可以成为你口中的税点。直播过程中有人给你刷礼物（音浪收益），这部分收益平台会收取50%，卖货直播间礼物收入占比很小，通常占总收入的千分之一都不到。但是你别忘了，音浪这部分收益是没有成本的。你能转过弯来就懂了。举个例子，假如这场直播，你卖货卖了10000（这批货成本按8000），音浪收入1000。你最后所得9700+500=12000，在减去成本8000，最好可以算出你的净收益。当然一个带货直播间还有其他成本，比如投流的费用等等。 音浪收益部分是无成本的，音浪越高，你白得的收益越高。 你的收入=0.97a+0.5b（a为直播带货收入，b为音浪收益），并不是简单的3%+50%这样子。     至于你举的例子，我怀疑是你朋友没搞懂规则，让他认识的朋友在直播时给他刷的礼物。

正解，帖主纯粹瞎扯

bailu泉： 兄弟，多了解了解直播带货。 看你这段发言，你应该是没弄明白。 电商直播（卖货的）和娱乐直播（靠直播间刷礼物的）这是两个完全不同的赛道。电商直播以卖货为目的，直播收益是卖货所得。这部分平台会收取3%的服务费。你也可以成为你口中的税点。直播过程中有人给你刷礼物（音浪收益），这部分收益平台会收取50%，卖货直播间礼物收入占比很小，通常占总收入的千分之一都不到。但是你别忘了，音浪这部分收益是没有成本的。你能转过弯来就懂了。举个例子，假如这场直播，你卖货卖了10000（这批货成本按8000），音浪收入1000。你最后所得9700+500=12000，在减去成本8000，最好可以算出你的净收益。当然一个带货直播间还有其他成本，比如投流的费用等等。 音浪收益部分是无成本的，音浪越高，你白得的收益越高。 你的收入=0.97a+0.5b（a为直播带货收入，b为音浪收益），并不是简单的3%+50%这样子。     至于你举的例子，我怀疑是你朋友没搞懂规则，让他认识的朋友在直播时给他刷的礼物。

9700+500=12000？

你不买，我不买，大家都不买，就会像房子一样回归正常，挤掉泡沫

感谢bailu泉的详细点评与解释！辛苦了！阁下分享的这种情况，属于理想情况，或者实用于早期带货直播平台。不同的直播平台，扣费情况存在差异。建议阁下百度一下，"最新的带货直播缴税规定"，3%仅仅只是起征的下限，看清楚。俺举的例子，那位朋友带货直播额度90多w，扣的是30%，与百度里面的解释是一致的。人人都在百度里搜得到交税新政。本帖的目的就是公正公开看待误区和问题所在，感谢阁下的支持和建议。

小熊波波夫： 感谢bailu泉的详细点评与解释！辛苦了！阁下分享的这种情况，属于理想情况，或者实用于早期带货直播平台。不同的直播平台，扣费情况存在差异。建议阁下百度一下，"最新的带货直播缴税规定"，3%仅仅只是起征的下限，看清楚。俺举的例子，那位朋友带货直播额度90多w，扣的是30%，与百度里面的解释是一致的。人人都在百度里搜得到交税新政。本帖的目的就是公正公开看待误区和问题所在，感谢阁下的支持和建议。

你朋友90万缴30%，那是国家扣除的个人所得税，跟在哪个直播平台没关系。建议您了解下个税税率表......

小熊波波夫： 感谢bailu泉的详细点评与解释！辛苦了！阁下分享的这种情况，属于理想情况，或者实用于早期带货直播平台。不同的直播平台，扣费情况存在差异。建议阁下百度一下，"最新的带货直播缴税规定"，3%仅仅只是起征的下限，看清楚。俺举的例子，那位朋友带货直播额度90多w，扣的是30%，与百度里面的解释是一致的。人人都在百度里搜得到交税新政。本帖的目的就是公正公开看待误区和问题所在，感谢阁下的支持和建议。

另外你可以建议你朋友找税务或者会计咨询一下，按道理不应该缴纳这么多税。

报告，去年1月，他已经找12315投诉过了，最后也没捞到好处，那边还是以调停和解为主。所以案例才作为警示教育，直播带货水很深。